2019年10月2830日，姜上泉在北京大学燕园与60多名工业企业的董事长、总经理分享《利润空间降本增效系统》，姜上泉就企业在不同发展阶段增效（经营）与降本（管理）的重点做了阐释和剖析（以下有部分句段为演讲的内容，有部分句段为后来调整的内容）。

没有成功的企业，只有时代的企业。
企业的成功，贵在与时俱进；企业的成功，是在企业的不同发展阶段做对了事。早在109年前的1910年，北京大学校长蔡元培先生就在《中国伦理学史》首次阐释了“与时俱进”。
虽然企业在不同发展阶段做的事会有所差别，但有些事是企业所有发展阶段都要做好的，这些事便是商业的本质。
世界在千变万化，但是，商业的五条本质却从来没有变过。
一是产品和服务是好的，二是成本是低的，三是效率是高的，四是传播是快和广的，五是资金链是健康的。

这些商业的本质都是常识。
为什么很多企业会轰然倒下，就是违背了常识。
企业在每个发展阶段都要遵循这些常识，只不过是在不同发展阶段每个点的侧重会有所不同。
我们通常依据企业生命周期将企业发展阶段划分为“创业期、成长期、稳定期、收缩期”。

创业期的重点是拓展市场和销售渠道；
成长期的重点是团队建设和人才培养；
稳定期的重点是产品创新和机制创新；
收缩期的重点是优化产品、优化组织和优化资产以及确保资金链健康。

企业在不同生命周期经营与管理的侧重点会有所不同，那么，企业在由小到大的发展历程中，随着规模的变化，经营与管理的侧重点同样会有所不同。
我们一般把企业由小到大的规模化发展划分为“个体户阶段、公司化阶段、部门化阶段、集团化阶段”等四个阶段。

个体户阶段
企业个体户阶段的年营业额在5000万内，这个阶段的企业也常被称之为小微企业。个体户阶段的企业由于处在创业期，资金少，员工素质不高，但不少企业都能顺利发展到公司化阶段，原因是个体户阶段多数都是家族式的企业组成，而家族式的组成结构是凝聚力最强大的。

我与很多个体户阶段的老板有过深度沟通，他们的“可爱”之处是干事业不是先有钱，而是先有胆，他们认为成功都是被冒险逼出来的。
他们敢想、敢干、行动力强，但他们在业绩不好时最容易怀疑人生，怀疑事业，他们经常会问，创业到底要往哪个方向发展？
记得一家1000亿级著名企业的董事长说过的一句话可以很好回答这个问题：“你会做的才是值得做的，剩下的，就算有风口，和你也没有任何关系”。

作者介绍：
姜上泉，近20年来成功为155家全球企业500强、中国企业500强和大型上市公司进行培训与辅导，曾受邀为北京大学、清华大学、中山大学、上海交通大学等多所著名大学授课。

近20年来其拥有独立知识产权的培训、咨询产品贯通企业经营管理的各个阶层，高层通过《利润空间降本增效系统》学经营、做规划；中层通过《业绩突破精益管理系统》学管理、做改善；基层通过《夯实基础卓越班组系统》学执行、做典范。
说明：姜上泉导师原创文章，引用与转载请注明出处和作者。