工业品营销渠道模式代理商渠道设计的四大原理

第三、区域交叉原则。每位代理商都有直接的势力范围。一般而言，在距离公司五十公里以内的，对终端用户的影响力和控制力最强，在五十公里至一百公里之间区域市场，代理商的影响力和控制力较强。一百公里以外的区域市场，代理商的影响力和控制力偏弱。以区域交叉的原理，让不同地区的代理商在偏弱区域交叉重叠，能相应弥补其不足。同时也能让代理商相互牵制。

第四、互动原理：让代理商之间，代理商与客户之间以及企业与代理商之间，企业与客户之间经常保持互动。保持物流，现金流，信息流的畅通。才能真正形成产品的覆盖面。