升职加薪的背后是三个关键词。第一个关键词是业绩，第二个是能力，第三个是信任。大概率的每一个人基本上都知道我只要业绩做得好就行了。但其实业绩做得好，往往你只能拿到最基本的奖金提成。还有一点你业绩做得好不等于能力好。

什么叫能力我来举个例子，假设你这个月能做10万块钱销售额，不代表你的销售能力很强。很可能你这个月突然遇到了几个客户，他就凑巧成单了，你连续几个月都能做10万销售额，你的能力就不一样了。然后你在不同的客户身上都能做到10万销售额，你的能力更稳定了。你不仅自己能做到10万销售额，你还能让别人做到10万销售额，这个也代表你的能力。所以你的业绩不等于能力，能力不等于信任。

什么叫信任呢？你能力很强，但是我对你不放心，我对你不放心，这个事儿就不会交给你做，尤其是一个部门交给你管。所以咱们这个同学你看工作18年了，晋升为副总，他一定获得了老板的信任，那他为什么没有涨薪呢？他只拿到了信任，他的能力可能并不突出。他在做业务上可能并没有真正亮点的业绩。在这种情况下，公司就会让你先管这摊事儿，并不会给你一个真正的涨薪。

当然还有一种就是他的业绩很好，但是我对你就不放心，我也只会给你涨薪，不会给你什么。晋升还有一种人会晋升不涨薪，就是你很年轻，然后你很有冲劲儿。我认为你现在不具备总监的能力，不具备经理的能力。但是我提拔你，让你先坐着，我其实是提前把这个职位给你了，我不能把工资也给你，我既给你交学费，又给你交高工资，这个正常吗？这个也不行。所以一个公司对一个员工的认可，从这三个方面认可，我不仅认为你业绩好，我认为你的能力也很稳定，最重要的是，信任，信任是核心规则，你只要获得了信任，你就算能力没那么强，我都愿意把这个事交给你。

我们之前有同学来问我，我在一个家族企业，那个家族企业任人唯亲，我说任人唯信，不是任人唯亲。我真正认的人是我信任的人，亲人的关键是信任。很多时候亲人并没有那么亲，但是亲人因为有一层关系天然的信任，所以我们真正不是拉关系，我们真正的重点是经营信任。