我们来讨论一下一个岗位它的浮动薪酬应该占到多大的比例这个问题。首先浮动薪酬占多大的比例，我们要根据不同的岗位的类别来进行区分设置。我们会看到一般情况下我们的营销类的岗位跟我们的管理类的岗位，它的浮动薪酬的占比会相对较高一些，那一些职能类的岗位，后台职能类的岗位，它的占比会相对低一些，这是我们在岗位类别上的一个差异化的影响。我们看到不同类别的岗位，为什么是呈现这样的一个结构？我们也不妨想一下它背后的逻辑，其他背后的逻辑就在于个人的能力发挥或个人的效率，发挥它带来对最终结果的影响有多大。

那为什么营销类的岗位跟管理类的岗位，它最终的浮动薪酬占比会比较高。那是因为通过它自己的发挥，它可以带来相应的业绩或者说管理效果上的巨大的变化。所以我们会给到他更强的浮动薪酬的激励。浮动薪酬的占比，你找到它的本质逻辑了吗？