写好采购年终总结的六个关键，年终已至，如何写好一份年终总结。写好年终总结的六个要点。

一、明确定位-给谁写？对内写工作总结，也许是写给直属领导。对外写工作总结，也许是给主管部门。不同的汇报对象，总结侧重点也不同。

1、直属领导。想听听对工作中发现的问题和解决思路。

2、上级领导。想知道对未来工作的目标和具体的措施。

3、主管领导。想知道工作中可以借鉴推广的亮点。

4、外部专家。想知道工作中的创新和具体成果档次。

5、服务客户。想知道工作出现问题的解决办法和配合要求。

二、明确类型-写哪种？了解自己汇报的类型，在内部汇报，建议按基层、中层、高层分类考虑。基层侧重搜集材料，中层侧重提炼思路，高层则侧重提出愿景。

三、明确目的-为何要写？在不同的场合，写的目的是不同的，明智的人不会仅仅在工作总结里总结，而是要通过汇报的机会争取各种资源。

四、明确基调-何种写法？同样的成绩，不同的解读，就会带来不同的反馈。在没有业绩的情况下，至少证明一直在努力尝试，语言是有力量的，有时候语言的力量能帮你保住饭碗，因为语言是你心态的反应。

五、明确结构-何种框架？工作总结最忌讳形式化，或者写成一笔流水账，汇报工作要有一个框架，可以尝试运用结构化表达。

六、明确数据-定性定量？大家都能完成的业绩，加上用户全面突围等正面词汇，以及确凿的数据，会让年终总结显得有力量。