一些老板和HR问到这样的一个问题，某某岗位的薪酬应该包括哪几个部分，具体怎么设计？这确实是一个非常普遍性的实操的问题。关于薪酬结构，也就是薪酬的组成部分，应该如何合理有效的设计。确实有很多的企业薪酬包含的结构都不尽相同，甚至有些企业薪酬发放的名目非常的多。实际上不同的薪酬结构组成部分发挥的激励导向作用是不同的。但很多企业可能没有深入思考过这个问题，所以出现了钱花的并不少，但是起不到想要的激励效果。其实这里面需要想清楚的问题是什么呢？就是薪酬结构的每一个部分是为什么而发的，也就是希望通过这部分钱的发放来获得什么。分享常见的薪酬结构大致可以分成五个组成部分，包括固定工资、绩效工资、提成奖金、福利补贴和中长期激励。

第一部分，固定工资。是在为这个人所从事的岗位和认为他大致的能力在做付薪，这部分钱的发放，实际上是在购买员工的在岗时间。固定工资是人员招聘吸引过程当中员工最为关注的部分。

第二部分，绩效工资。绩效工资是指平时有相对明确的基数，变动性不是太大的绩效浮动的部分。这部分实际上是为员工的过程行为和过程当中的一些结果在付薪。

第三部分，提成奖金。这部分薪酬结构通常不确定性和浮动的程度会比较大。比如销售人员的业务提成，比如项目交付的奖金等等。这部分一定是为效益的产生或者结果贡献的创造在付薪，而这部分薪酬结构也是薪酬当中最能够发挥真正激发员工激励作用的部分，需要精准的设计。

第四部分，福利补贴。这部分可能涉及到法定的福利，可能涉及到一些员工法律的福利。当然也有的可能是基于工作性质的一些补贴。比如华为对于驻外员工的一个驻外补贴等等。

第五部分，中长期的激励。中长期激励对于公司是最重要稀缺的激励资源，它一定是给到价值观一致，未来价值创造潜力更高的一些对象来牵引他们中长期跟企业共创共赢。

所以，结合以上五个常见的薪酬结构的部分的分析，应该形成这样的思考习惯，也就是不同的场景，不同的目的，薪酬结构应该针对性的设计。比如当岗位人员的招聘难度比较大的时候，可能需要把更多的激励资源放到固定工资里面，当岗位的表现跟公司的效益和价值创造紧密关联的时候，需要把这些资源更多的放到薪酬结构的第三部分，也就是提成奖金里面。

最后总结，薪酬结构设计一定要精准，不同的薪酬组成部分，激励不同的行为导向不同的结果。