对于好的候选人来讲，是双方面的一个探讨面试对吧？如果我对你很满意的时候，他可能就反过来反客为主，就是他来选择我是不是对的，对吧？我自己在这个上面是犯过一些错误的。后来我自己总结，就是你不要先开口，对，你不要觉得说我这有好多优点，然后你就夸夸夸去开口不要，你要先问他什么是你理想的工作。他可能一开始描述的比较小，你以后再引导他，你周围有没有过去，你在工作，生活当中就遇到过这样的职场的榜样，他是什么样子的，他是什么样的路径。因为大家选工作对一个优秀的人，他一定是目标感非常强的，而且他一定是有非常清晰的三五年左右的职业规划的。所以其实这个时候你要了解他真实的那个想法和需求。因为他如果说有的话，他就会把这个人描述的很详细，他描述的越详细，我对他的理解就会越透彻。那就说明他把这个人做成榜样，他就希望35岁的时候成为这样的一个人，我觉得这个是一个很重要的点，就是先了解客户的真实需求。

然后把他的这个目标要具象化，要到具象到一个人，然后你再听他描述过程中，你要判断说我能不能够帮助你成为那个人，这个是很重要，能够吸引他的点。因为比如说像薪资、待遇、职级，我觉得对一个优秀的候选人来讲，他一定是放在后面来去看和谈的，一定是先把第一个答到了，然后咱们再来聊后面。如果第一个根本就不符合他的要求，他可能就跟你不会聊。我觉得还有一点很重要，所有的优秀的候选人是非常在意他的直接上级到底是谁，他是一个什么样的风格，他能不能够帮助他成长。

以及他是不是一个真诚的人。所以我觉得当我了解了，他想成为一个人的时候，我脑子里也要过，我到底能不能帮助他我这个职位，我这片土壤，我这个部门能不能帮助他。如果不能，那我其实会直截了当的告诉他，如果比如说哪些能哪些不能，那些部分，我也要非常真诚的告诉他。因为我觉得这样下来的话，候选人是能感觉到你的所有的出发点。不是说今天我要把你忽悠过来，你赶紧来，对吧？而是说你为什么要来，你来了之后我们怎么样去合作。到了什么样阶段，你会收获什么样？他会觉得你所有的出发点是真的为他的那个梦想的职业规划再去做的，他的感受会不一样。