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    “KSF”和“KPI”在思维层面的区别
    讲师:陈永      浏览次数:2332
    KSF跟KPI很多很多的区别,具体一点。首先比如指标选取方面,KPI会选比如生产计划达成率,但是KSF就不会这么选了,他会选净产量和销售额。为什么在选指标的时候,KPI会选一些类似于没有拿到真正的结果。比如生产计划达成率,它不算真正的结果。这种指标可能在很多制造性的企业,还会放在一个很高的位置。但是在KSF当中,它甚至都不可能成为一个K指标。因为KSF它是谈利益分配的,现在谈利益分配,一定要抓到最

    KSF跟KPI很多很多的区别,具体一点。首先比如指标选取方面,KPI会选比如生产计划达成率,但是KSF就不会这么选了,他会选净产量和销售额。为什么在选指标的时候,KPI会选一些类似于没有拿到真正的结果。比如生产计划达成率,它不算真正的结果。这种指标可能在很多制造性的企业,还会放在一个很高的位置。但是在KSF当中,它甚至都不可能成为一个K指标。因为KSF它是谈利益分配的,现在谈利益分配,一定要抓到最有价值的结果,就是毛利销售产量产值。如果净销售额很高,一定是不会亏钱的。这是开始KPI的思维上的区别。

    还有在目标思维上,KPI强调高目标,它是对未来定一个高目标。现在到了年底或者年初了,这个员工拿1万块钱,现在加工资加到12000了,加了20%。那老板给他定的目标绝对不会低于30%。比如去年做了一个亿,定明年的目标一定是1.3个亿给定的,这是一个思维。因为过去采用固定加薪的方法。固定加薪的方法一个概念是什么?就是为未来加薪。KSF不这么想,KSF想的是什么呢?也基于过去,但是基于过去的是平衡点,过去拿1万,过去做一个亿,那还是拿1万,还是拿一个亿。那未来想加更多的工资没问题,那未来要做的结果是多少?给一个预算,当然预算只是测算,比如1.2个亿拿多少钱,做了1.5个亿,能拿多少钱?这就是KSF的思维,不会强制的把老板的目标,强制的转为员工的考核目标。会通过预算和高激励,把老板要的高目标转变为员工自己要的目标。KSF其实就是在实现一个公平的交易和平等的平衡的共赢。

     
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