有一个老板反馈，他们的同行的销售员半夜都在服务客户或者是感召客户，而他们的销售员下班之后连工作手机都不愿意往家带，为什么会这样呢？找员工了解之后，发现原因在于，他们公司采用的是团队提成，也就是员工心里面的声音，就是我努力做业绩，最后还是会分给别人，凭什么别人不努力，就我一个人努力，团队提成。团队提成适合的是知名大品牌，因为大品牌自有知名度，自带资源，不太需要销售，目标太强的人只需要服务和产品相对专业的人，但是很多中小企业因为没有品牌效应，就需要有强烈的销售动机的员工。

所以初创型和中小企业都更适用于个人提成。团队提成看似公平，实际上最不公平，本质上还是大锅饭或者是大锅饭里的小锅饭，从某种程度来看，小锅饭有时候还不如大锅饭，因为大锅饭要么一起努力，要么一起怠工，而小锅饭很难一起努力，反而更容易产生互相的抱怨。站在有能力的员工的角度，多劳多得才是最公平。所以如果不是超级大品牌，建议尽量用个人提成，而不是团队提成。