一百家企业做绩效，九十家以上都会失败，为什么？因为没抓住关键，绝大多数企业做绩效，无非出于以下四种情况：

一、到时间了，该分钱了，不知道该怎么分，就做个绩效，作为分钱的依据。

二、企业的效益不好了，为了节约成本，惩罚员工，做个绩效去考核，作为扣钱的依据。

三、把绩效作为约束员工的工具，认为有了考核，看在钱的份儿上，员工就一定会认真工作。

四、比较极端，就是为了去满足员工的工资需求，把绩效作为额外的福利。

如果企业做绩效是这几个出发点，那基本上就失败，尤其是后三种，对企业的伤害是极大的，要做好绩效管理，首先就得知道什么是绩效管理，喜欢通过几个问题来得出答案。

一、企业为什么做绩效，直白一点，无非就为了不亏钱多挣钱，这个没什么可以掩饰的，那企业怎么才能更好的挣钱，无非就是要解决企业现在的各种问题，无论是技术问题、产品问题、生产问题、服务问题等等。

二、那这些问题又是谁去解决？肯定是人，但员工为什么要心甘情愿劳心费力的去提升自己的能力，端正自己的态度，为企业解决问题，并保证取得成果？凭什么？凭你会扣他工资，现在不是旧社会了，企业那么多，干的不爽，他就走人了，说不定还给你弄个仲裁，整顿整个职场。因此有且仅有一条路，那就实现企业和员工的双赢，员工有好处，企业有发展，也就是要去激励员工，让他得到他所需要的利益。但有个前提条件，就是双方要达成一个目标的共识，达到了目标就激励，总不能随时无条件的发钱发福利，那样企业死的更快，就不是双赢。同时这个激励是持续的，不能一年就一次，那也解决不了问题。

三、怎么保证激励的持续行，唯一的方法就是企业帮助员工持续的实现自己的目标，从而持续的获得奖励。那怎么才能帮助员工持续达标？就是要在绩效实施过程当中以及绩效考核结束以后，保持对于员工的专注，不断发现他们工作中存在的问题，找出产生问题的原因，制定解决方案，细化措施监督执行评估效果。

总结一句话，就是要不断改进他们的工作能力态度和质量，这样才能最终使绩效管理成功。总结一句话，绩效管理的本质是解决人的问题，目的是激励，核心是改进。