应届生校招给月薪的，基本上没有谈的空间，给年包的还是可以谈一下的，应届生一般也就分为月薪和年包两种情况。

第一种情况，月薪。特别是大公司，根本不需要纠结谈薪的问题，因为都是定岗定薪，应届生的职级都是定好了的，只会是因为是本科还是硕士的学历，上下浮动三百到一千块钱这个样子，那这种情况下，那就少看网上的那些话术套路，基本上没有用，谈不了的情况下，怎样给对自己争取利益最大化。

一、要确认实习期或者试用期打不打八折。大公司一般不打，如果打就可往不打折这个方向来争取。

二、薪资构成。一定要看基本薪资和绩效的比例问题，如果比较offer的话，也可以从这个方面来看，还可以看一下有没有其他的福利待遇，比如奖金、津贴这种，一般良心HR，基本上是能给多少就给多少的，因为跟应届生真的没什么好磨的。

第二种情况，年包。想往上谈年包的，其实是可以聊的，先表达对这个公司的就职意向，再说你了解到的同行的市场价，也就是其他公司offer给的薪资的情况，可以问一下HR，能不能帮你往往上提一下，那这种情况一般你争取，HR觉得你不错，这种情况都是ok的。