有人问，曹老师，心无象，相无形，这个东西很难把握啊。

为什么觉得操作起来比较难呢？如果有个具体的标准，可以供我们参考，是不是会觉得容易些呢？

既然这样，那我们就建立一个识人标准吧。事实上，这个标准大家早就有了，它就是我们的价值观。为企业选拔人才时，你用的是什么标准？就是你的价值观。

我说到“企业即人”。人是生命周期，有生命轨迹。是人就一定有他的性格，比如说，这个人沉稳、宽容，那个人有智慧，是淡定、从容的，每个人都自己的性格，你的企业有没有自己的性格？

俗话说“物以类聚，人以群分”。我们企业在招聘人才时，必须吸收那些与企业价值观一致的人才。我们应该把价值观标准，作为在人才招聘时的，一个重要的衡量准则。通过与应聘者交流，来发现并录用那些能够胜任工作，并且个人价值观与企业价值观相吻合的的人。

企业既是员工价值观实现的场所，也是企业价值观实现的场所。如果员工价值观和企业价值观都是一致的，就保证了员工的行为符合公司利益，员工的工作以公司目标为导向。

因此，我认为，在选择人才时，应手握两把尺子，一是工作能力，二是企业价值标准。最适合企业的人才，是那些既有工作能力又认同企业价值观的人。

我们应该要求被录用的人才，必须完全认同公司的领导哲学和奋斗目标。对那些个人价值观与企业价值观不相容的人，即使工作能力再强，也应忍痛割爱。当然，企业也可先录用这些人，再对其价值观进行改造，但这样做往往收效不大。

企业的性格，企业的价值观，就是你观人识人的标准。找跟你企业的性格相似、价值观一致的人，绝对是最明智的最省心的做法。

曾国藩能够网罗到大批的优秀人才，主要有广收、慎用、勤教、严绳，这四种途径。对人才的“勤教和严绳”，分别留在第二章“谨训习”和第三章“严纪律”里讲。在这里，我们先来看看他是如何广收和慎用人才的。

曾国藩的做法是不遗余力的选拔人才。他说，求人之道，须如白圭之治生，如鹰隼之击物，不得不休。白圭是战国时期的人，以善于经营、贱买贵卖著名。由此可见，他对人才的渴望程度。

曾国藩认为，并不因为能工巧匠的需要，山上就会长出又高又直的栋梁；也并不是因为英明的君主对人才的渴望，老天爷就造就出类拔萃的人才。德才兼备的人才，十分的稀罕，是可遇不可求的。即便是有中等能力的人才，也是需要努力的追求，才能得到的。

因此，每次与别人谈话，或者是通信，曾国藩总是殷勤询问对方是否有人才，一旦发现了人才，他就千方百计的调到自己身边来。

曾国藩追求人才的方法，用心良苦，也颇有成效。在我看来，他的方法还是停留在“术”上，没有用好求贤的“道”。

我认为，优秀的人才不是可遇而不可求，不是追求来的，更不是招聘来的，而是吸引来的。

企业价值观是员工们共同拥有的价值观念，它决定了企业及员工们的行为取向和判断标准。作为企业成员的共同信念，企业价值观为企业的发展提供努力方向和行动指南，并能产生巨大的凝聚力和激励力，从而有助于实现企业目标。

我们要吸纳的人，就是跟我们企业价值观一样的人。这样，才能格格相融，才能和平共处。

1992年，格兰仕转产做家电，国内微波技术的人才奇缺，为了寻找人才，集团董事长德叔觅英才，可以和刘备的“三顾茅庐”可以相提并论。

当知道上海无线电18厂有三名微波技术工程师，德叔五次亲自跑到上海，三名工程师被他的真诚感动。他们从繁华的大上海，来到，来到了广东一个小渔村顺德镇。

因为受到德叔人格魅力的吸引，和对格兰仕人践行的“努力，让顾客感动”的企业宗旨影响，很多技术专家都放弃了舒适的大都市生活，来到当时只是穷乡僻壤的顺德。

当年的众多追随者，有些已经退休了，但还有两位在集团担任要职，一位是集团副总裁兼执行委员会主任陆荣发，一位是微波炉公司总工程师汪贵富。

企业家要注重人才的相互吸引。善待公司的每一个员工，利用群众的力量，形成更大的吸引力，就能够聚集更多的优秀人才。

招人的动机

企业为什么要招人？换句话说，你招人的动机是什么呢？

是为了解决企业存在的问题，希望通过找到的这个人能给我解决呢？还是为了帮助别人，给他提供一个实现理想的平台，以成就他的梦想呢？这是个值得我们认真思考的问题。

谈到招人的动机问题，各位不要以为是在讲大话。如果仅仅是为了解决你的问题而招人，在很大程度上，你是在利用别人。利用别人，会导致什么样的结果呢？一旦你觉得他没有利用价值的时候，就会毫不犹豫的抛弃他。有人说，大家都是这样做的，抛弃他有什么不妥的呢？难道我要养他一辈子啊？企业又不是慈善机构。

换句话说，即使是在利用员工，我们利用好了没有？如果你是利用性能工程师，你利用他的专业技能，就可以了。不要抱怨他不愿意打扫卫生，更不要埋怨他不懂销售技巧。

不要期望他能够给你带来增值服务，除非你主动给他提供增值服务，也就是培训。

如果是一个智商比较高的应聘者，是不会看你给他开出的薪资待遇等郑重的承诺，而是会看你是怎样对待老员工的。通过你对老员工的态度和处理方法，他可以知道自己未来的结果。博古而通今，透过历史可以看未来。

如果一个企业家都是在利用员工的话，我相信他身边的创业元老一定会很少，即使有人少数几个留下来的，是因为你觉得他们还有利用价值。

办企业的动机

有必要这里来谈谈我们办企业的动机问题。

我们为什么要办企业呢？

我想企业家们办企业，大概不外乎以下三种原因。

大多数办企业的人都是想赚钱而做生意、开公司的。看待别人开公司挣到钱了，自己也来博一把。为赚钱而开公司的人，当他觉得赚不到自己想要的钱时，当行情不好，就很容易退缩。因为他因利而来，一定会因利而去。在这次金融海啸里，很多关门的老板都属于这类人。

当然，办企业是要盈利的，这也是企业的基本特征。但是，如果将盈利看作是办企业的唯一目的，会导致企业里的员工都以“钱”为工作导向。带领一群唯利是图的人前进，是什么样的感觉，相信有些企业家已经尝到“甜头”了。

第二种原因，是他只会做这一行，离开这一行，他什么都不会做。因为他要求的只是养家糊口，所以他这类人的企业不会做得很大，他会慢慢地往前熬，只会随着行业的发展而生灭。

第三种原因，他是因为热爱这一行，所以才加入这一行。他将一生的心血注付在这个事业上，他完全是出于对这件事情的热爱，最终的结果不是他所关心的。他是在一直享受着整个事情过程给他带来的快乐。他不会因为一时的挫折、失败而感到沮丧。他会迎难而上，在困难、挫折中找到根本原因，与员工们一起渡过难关。因为他是真的热爱这一行，作为毕生的愿望、奋斗目标而全身心地投入。

当一个人全身心的投入到一件事情上时，他是最具有人格魅力的。我想大家肯定会对这句话有自己的人生体悟，尤其是在座的女企业家们，对吧？

就像喜欢打麻将的人听到哗哗的洗牌声，会驻足侧耳，跃跃欲试。就像“舞”林高手，听到心仪的舞曲，碰到舞技高超的舞者，会情不自禁的随之起舞一样。

只有我们是全身心的投入，在做一件事情时，我们自然会吸引别人的关注，自然会吸引别人的加入。而且，吸引来的一定是志同道合的人。

如果有人是在利用别人来做为他自己事情，结果同样是被别人利用，最终会以两败俱伤、遗臭一时的结局收场。所以，出于自私自利的目的，为了解决企业存在的问题而招人，是不可取的。这个动机导致的结果是危险的。

如果你是发自内心的帮助别人，我们一起打造一个平台，来实现我们共同的梦想。自然能够吸引到与你价值观一致的，你就会有很多同志。

全身心的投入到你所热爱的事业当中，以自己的人格魅力吸引别人，发自内心的帮助别人，一起共事，一起分享，这样的胸襟就是大格局。助人者人恒助之，结果自然是皆大欢喜，功成名就。

所以，各位要清楚，人才不是“招”来的，是靠你的人格魅力吸引来的。所以，在我们道理企业家协会里没有招聘部，只有人才吸纳部。