就泽亚企业管理咨询公司十年咨询而言，有些原理我们必须遵循，有很多规律方法我们必须尊重，否则，就只能是折腾，还错以为是捷径！

媳妇怎样熬成婆？

大家都在抱怨绩效管理无效，其实这是一种错觉。任何绩效都会有不同程度的效果，只是大家对绩效一开始就有偏见、就有逆反而已。就像一个家庭娶了一个貌如天仙的媳妇，她就是做的再乖巧，婆婆也会对她有意见，也会一直对她横挑眉毛竖挑眼，这中间的原因谁都懂，只是大家不愿说出来而已。只有媳妇慢慢地熬成婆。

但是，媳妇要熬成婆，除了忍耐、方法技巧之外，一定还要懂得一些做人媳妇的基本原理，要遵循一些基本的媳妇原则，保留一个最基本的做人底线。比方说千万不能伤害到婆婆的尊严、千万不能藏私、千万不能让婆婆逮住任何把柄等等，否则，就有可能等不到熬成婆的那一天就被提前休掉了。

四大必须遵循的铁律

绩效管理也一样。我们在选择方法、提升技巧的同时，一定不能忽略了一些基本的管理原则，否则，就难以体现绩效之效果，更有可能还没有开始就结束。根据许多家企业实施绩效分析，总结出四条必须遵守的绩效铁律，希望为各位“急于化身为婆婆的媳妇们”的管理者们提供帮助。

1、第一条铁律：公开公平公正原则很多管理者都在喊口号，要求公平公正，那是因为整个社会中公平公正的东西太少了，所以大家都在追求一种公平。在这个原则中，公开是基础，没有公开就没有公平和公正。

但是什么是公开？绩效管理需要公开什么？在绩效实践中，这些东西很多人都没有弄明白。公开就是把考核数据公开考核的业绩结果都公开，一切都在阳光下操作；公平就是采用“自评、主管考评和公司总评”的三级考评模式，这样，基本上大家就能感受到一种公平。公正就是在绩效结果的运用上，一定要严格按照绩效成绩参照绩效制度进行绩效奖罚，千万不能徇私，让制度成为摆设。还要允许考核对象进行绩效申诉，适当安排绩效面谈，这样才能体现公正。

2、第二条铁律：对事不对人原则在泽亚企业管理咨询服务项目操作绩效管理中，这一条原则尤于重要，否则管理者就会惹火烧身。

在所有的绩效文件描述中，我们一定要记住：都是对事不对人。比方说分配责任要针对岗位，设定目标时也要针对岗位，设计指标要针对岗位，考核评估也是针对岗位，分配绩效奖金也是分配给这个岗位，至于是谁在这个岗位上那是另外一回事。岗位责任对岗不对人，绩效考核对事不对人，这样才能相安无事。否则的话，绩效就会卷入到人际关系的漩涡中不能自拔，也会将内部搞的乌烟瘴气。

3、第三条铁律：目标原则绩效管理的核心就是为了达到某一种目标。绩效之前，一定要设定好目标。先是公司目标，再是部门目标，再到岗位目标，按照层级关系将目标化为岗位职责层层向下分解、让岗位目标级级往上实现。绩效过程就是达成目标的过程，就是围绕目标找方法的过程，任何脱离目标的绩效管理一定会无效。

4、第四条铁律：层级原则在现代企业管理模式中，必定是实施层级管理，一层对一层负责，一级对一级实施管理，所以，也必须实施层级考核。在绩效实践中，最常见的现象是总办或人力资源部越过了所有层级，直接对所有岗位进行考核，这种行为对组织的伤害最大关心媳妇的只能是儿子，要是一个家公直接去关心这个漂亮儿媳妇，那会是什么后果？

泽亚企业管理咨询在操作绩效管理中，这几个原则互为基础、互为依托，“四大铁律”缺一不可。没有公开公平公正一切都是空谈，没有目标就会偏离绩效方向，没有层级关系就会让绩效彻底失效，而要是将所有绩效都对准人而不是事的话，就一定会自取其辱，就会让原本简单的问题变得非常非常之复杂。