一、信贷客户寻找策略

对于信贷行业的从业者来说，找到目标客户是至关重要的。不同的行业有不同的方法，拓客方法的不同所展现出的效果也有所不同。你需要明确你行业的客户群在哪里。

例如，如果你从事教育培训，那么考证的学生就是你的潜在客户群体。如果你从事家装行业，那么购买新房的业主就是你的目标客户。找到你行业的目标群体定位是成功的关键。

除此之外，你还可以通过以下途径寻找客户：

1. 在58同城、百姓网、列表网等各大行业网站寻找企业老板的联系电话，主动打电话联系。

2. 在论坛、帖子网站、本地知名论坛发布业务广告。

3. 商业街、批发市场扫描，收集电话号码、派发传单、交换名片。

推荐一个专门提供一手意向的公司——运营商云鲸大树句，可以直接购买到一手进行电话销售。通过获取后，再利用电话、短信、微信等多种方式开发客户。做销售最重要的是保证一定的电话量，日积月累，就会从量变到质变。

二、信贷员获客渠道探索

信贷员在获取客户方面也有多种渠道。以下是一些建议：

1. 在制作名片的店铺留下自己的名片，以便他人联系。

2. 请朋友在人力资源或财务领域帮忙宣传，进行客户推荐。

3. 公司内部人员如果熟悉，可以资源共享，互相介绍客户。

4. 参加沙龙聚会，如信贷圈线下沙龙、商会、同乡会等，扩大人脉圈。

5. 请客户提供其公司通讯录，以便跟进联系。

6. 在本地信息港等网络平台上进行宣传发布。

7. 在贷款网站上寻找有需求的客户，主动提供服务。

8. 利用百度知道、问答社区、微博评论等进行广告宣传。

9. 通过搜索QQ、陌陌、微信附近好友，发送宣传信息。

10. 在居民小区报箱内投放宣传单页，扩大知名度。

三、销售总结的撰写要点

销售总结的撰写是销售工作中重要的一环。以下是一些撰写要点：

1. 成功案例分析：描述老客户如何维系，新客户如何开发并保持稳定，以及投诉如何妥善解决。

2. 提炼好的经验：从成功案例中总结出值得借鉴的好的经验和做法。

3. 问题及改进：列出在销售过程中遇到的问题，分析并找出不足，提出新的一年如何来学习和改进的方案。

4. 目标设定与激励：制定年度大目标，如开发新客户数量、销售目标、自我提升计划等。设定奖励计划，以激励自己达成目标。

在销售过程中，有些销售代表为了赢得订单而忽略了诚信，这是非常短视的行为。信任是客户从一种品牌转向另一品牌的重要因素。为了眼前的小利益而失去信任和长期客户关系，无异于捡了芝麻丢了西瓜。保持诚信，无形中将为未来的业务开展及个人职业生涯发展铺设坦途。