对于想要参与房地产销售入门培训的人员，大多数应该是对房地产行业还不太了解的房产小白。对于这部分员工的培训，首先要进行的是房地产相关知识的集中培训，包括了解房地产行业中的一些专有名词，对户型、面积、公摊、绿化等概念进行解释。需要进行的培训是与客户沟通相关的内容，包括客户接待、话术培训、电销培训等相关知识。

在众多的房地产销售培训中，平安知鸟线上培训平台表现突出。作为大品牌，其服务用户已达到1000万＋人次，为多家企业打造了销售铁军，助力企业高效发展。平安知鸟的培训内容导向是帮助企业业绩提升，针对房产销售人员的入门培训，定制专属培训计划，提供大量房产知识课程，帮助小白快速融入行业，解决专业知识上的疑难问题。还提供电话销售、大客户销售、门店销售等多种销售课程分区，员工可以根据自身需求选择最适宜的课程学习。

在销售行业中，话术的练习是非常关键的。平安知鸟拥有的AI话术训练功能——AI智能陪练，可以有效地帮助新入门的销售人员进行话术演练、真人模拟等训练，锻炼培训人员的沟通能力和应变能力，加速参训人员上岗速度，提升培训效率。

二、新人培训计划方案

为了保障事情或工作的有序进行，我们需要提前制定一个详细的方案。这个方案需要从目的、要求、方式、方法、进度等方面进行具体部署，并且具有很强可操作性。对于新人培训计划的制定，可以参考以下步骤：

向新员工提供正确的、相关的公司及工作岗位信息，以鼓励新员工的士气。

让新员工了解他们的工作职责以及公司对他们的期望。

接下来，向新员工介绍公司的基本情况、政策、企业文化。

通过提供培训来减少新员工初进公司时的紧张情绪，使他们更快适应公司环境，感受到公司对他们的欢迎，体会到归属感。

还有，让新员工了解公司内部的工作环境及工作氛围，加强与同事之间的联系。

培训新员工解决问题的能力以及提供寻求帮助的方法也是非常重要的。

新员工入职后，由行政人事部负责安排试用期培训并填写《员工培训记录表》。培训包括公司整体培训、部门岗位培训、交流座谈会。其中，公司整体培训由行政人事部负责，包括公司历史与愿景、公司组织架构、主要业务范围、员工手册、管理制度、工作标准、企业文化等内容。部门岗前培训则由部门经理负责，包括介绍新员工认识本部门员工、参观公司、部门结构与职能介绍、部门内的特殊规定、工作内容描述和职责要求等。还将组织召开新员工思想交流座谈会，分享心得体会和提出合理化意见。

一、拓展战略思维，提高经营理念，增强科学决策和经营管理能力。通过参加高端企业家论坛、峰会、年会等，学习成功企业的经验和做法；组织参观访问国内外知名企业，参加著名企业高级培训师的高端讲座。

二、重视学历学位和执业资格培训。鼓励员工参加北大、清华以及中央、省委党校的学历进修或MBA、EMBA课程；参加高级经营师等执业资格培训，提升个人职业素养。

三、实际管理培训。针对生产组织与管理、成本管理与绩效考核、人力资源管理、激励与沟通、领导艺术等方面进行培训。邀请专家教授来公司授课，组织相关人员参加专场讲座，同时利用公司培训中心接收时代光华课程等资源。

四、积极推进学历进修和专业知识培训。鼓励中层干部参加大学（专本科）函授、自考或MBA及其它硕士学位进修；组织经营、企管、财会专业管理干部参加执业资格考试，获取执业资格证书。

五、强化项目经理（建造师）培训。今年将加大对在职和后备项目经理的轮训力度，培训面力争达到50%以上。同时开通远程职业教育网，提供学习绿色通道。选拔符合建造师报考条件的员工，组织强化培训，参加社会建造师考试，年净增人数力争达到10人以上。

六、开阔视野，拓展思路。组织中层干部分期分批到上下游企业和关联企业学习参观，了解生产经营情况，借鉴成功经验。由各专业副总工程师、工程师定期进行专题技术讲座，进行新工艺、新材料及质量管理知识等专项培训。

七、加强对外出培训人员的严格管理。对外出参加培训的人员，要求写出书面材料报培训中心，必要时对一些新知识在公司内进行学习、推广。对需通过考试取得专业技术职务的专业人员，通过计划培训和考前辅导，提高职称考试的合格率。

八、继续对新招聘员工进行企业文化、法律法规、劳动纪律、安全生产、团队精神、质量意识等方面的培训。每项培训年不得低于8个学时；通过师傅带徒弟的方式，对新员工进行专业技能培训。随着公司的扩建，增加内部就业渠道，及时进行专业技术培训，培训时间不少于20天。

九、建立完整的人才体系。公司计划培养各级员工，形成较为完善的人才体系。一方面继续普及，扩大比例，工作重点是培养高级技术人员和管理人员。基层单位要把工作重点放在基础工作上，重点培训中级工和高级工。

十、加快高技能人才的培养和职业技能鉴定步伐。选择部分主业工种进行轮训，在相关技校组织符合技师、高级技师条件的员工进行强化培训、考核，力争新增技师、高级技师。使技术管理人员的素质有整体提高。

十一、积极创造条件，鼓励员工自学和参加各类组织培训。实现个人发展与企业培训需求相统一。开展职业技能比武，促进年轻优秀人才的成长。选择主要职业进行技能比武，通过专业比武的形式，选拔培养年轻优秀高技能人才。

十二、与高等院校联合办学。公司培训中心要与高等院校联合办学，开办技术专业大专班，通过，对符合条件的公司员工进行集中培训，获取学历。举办函授本科班，推荐优秀中层以上管理人员攻读硕士学位。

十三、企业介绍及企业文化宣讲。由公司中介部总经理亲自授课，介绍公司的创立目的、企业愿景及员工未来的职业发展规划。帮助新入行员工迅速了解公司业务范围及现状。

十四、介绍公司规章制度。由公司行政部经理介绍，包括总公司要求的基本规章制度以及二手房中介部的部门规章，帮助新入行员工建立遵守公司制度的意识。

分行经理及杰出业务主管进行专业授课。核心内容包括如何掌握楼盘推介、客户沟通的艺术，深入了解客户需求并快速建立信任关系。学会通过电话高效拓展客户，并灵活安排客户看房行程。掌握客户心理，从容面对客户的各种疑虑，提炼二手房交易的精髓。本次课程总时长为840分钟（14小时），安排在三日内完成。

新员工培训不仅是对新员工的锻炼，同时也是对授课人的一次提升。我们要求每位授课人严谨备课，正确对待。公司将对每一堂课进行效果评估，并对授课人的表现进行评价。

第一，拓展医疗器械行业的人力资源途径，缓解行业人才危机。

第二，为毕业生创造更多的就业机会，减轻社会的就业压力。

第三，引进优秀人才进入医疗器械行业，提升行业的整体人才素质。

（针对应届毕业生及往届毕业生）首次上课时，需出示学生证或毕业证原件。原则上也欢迎业内资深人士旁听，但需提前报名，严格控制旁听人数，并遵守现场工作人员的管理规定。

此次培训完全免费，考核通过者将有机会获得推荐工作机会。

培训地点位于郑州市高新区科学大道与红叶路交叉口向南200米路西的星达企业园二楼医械同盟会总部。

课程安排如下：

9：00-11：30 《人生定位与职业规划》课程

13：30-16：00 《医疗器械市场趋势分析》课程

16：30-18：00 当天课程内容考核

接下来的课程包括《市场营销策略解析》、《安全意识培养》、《演讲与口才技巧》、《商务语言艺术》等，具体时间和内容安排请参考培训日程表。

新员工入职培训的主要目的是使新员工全面理解并认同公司的企业文化，坚定职业选择，掌握公司的理念和行为规范。帮助新员工明确岗位职责、工作任务和目标，掌握工作方法和技巧，迅速融入工作岗位。也希望通过培训帮助新员工适应团队和规范，形成积极的工作态度。

新员工培训通常包括集中岗前培训和后期的岗位指导培训。行政部会根据具体情况确定培训日期，并确保员工签字确认。岗前培训主要包括欢迎新员工、解答疑问、介绍公司制度和行为规范等。在岗培训则由新员工所在部门负责，包括介绍部门环境、工作内容、岗位要求、工作流程和待遇等。

第一阶段即第一季度，我们将专注于业务学习。鉴于公司刚刚开张，部门的计划尚未完善。在此期间，我会充分利用这段时间来加强相关业务知识的学习，深入掌握公司的规章制度，并与公司同仁紧密合作。我会实地走访周边镇区工业园，以寻找新的业务机会并了解当地工业厂房的情况。我也会通过线上线下多渠道积极联系客户，努力建立稳固的客户关系。

到了第二季度，公司逐渐步入正轨，工业厂房市场也将迎来一个小高峰。在已经对业务有一定了解的基础上，我会努力争取尽快达成业务目标，正式成为公司的一员。我将与朱、郭两位经理一起，负责培训新进的员工，共同推动厂房部门的成长。

在第三季度，“十一”和“中秋”双节将至，随着公司业务的扩展，我们将吸引更多的大型客户。我会全力以赴，为公司的发展做出更大的贡献。年底是业务最繁忙的时期，也是我们必须全力以赴的时候。我们会根据市场的变化和实际情况，灵活调整客户开发策略，争取最大的业绩。

作为房地产中介，我们需要不断适应市场的变化并调整我们的经营策略。学习对于业务人员来说至关重要，它关系到我们能否与时俱进。我会根据需要调整我的学习方向，不断更新我的知识库，包括工业知识、营销知识、部门管理等相关内容。

我还要加强自己的思想建设，增强全局意识、责任感、服务意识和团队意识。我将积极主动地把工作落到实处，尽我所能减轻领导的压力。

房地产行业的营销方案必须有一个好的计划书，以在整体上把握整个营销活动。一个好的营销计划应注重产品与市场的关系，是指导和协调市场营销的主要工具。为了应对全球金融危机后房地产行业的危机，我们必须学会如何制定和执行正确的市场营销计划。

计划应包括以下内容：计划概要、市场营销现状、机会与问题分析、目标、市场营销策略、行动方案、预计盈亏报表和控制。其中，计划概要应扼要概述计划的主要目标和建议；市场营销现状应提供市场、产品、竞争、配销渠道和宏观环境的背景资料；机会与问题分析应识别主要的机会与挑战、优劣势和面临的问题。

经过20xx一年的工作，我对房地产销售有了更深的理解，同时也学到了很多知识。为了在新的一年中有更高的收获和更高的提升，我根据自身实际情况制定了具体的计划。我会在团队中更好地发挥自己的能力，同时提高个人素质。在与同事的相处中，我会学习他们的优点，弥补自己的不足。

销售的关键是对项目的深入了解。在新的一年中，我将更深入地了解项目和相关房产知识。我还会密切关注其他楼盘的情况，以便更好地服务我的客户。

我的目标是有方向的努力。每个月初我都会设定自己的销售目标，并通过解决实际问题不断提升自己的销售能力。我会阅读有关销售和推销技巧的书籍，关注房地产行业的最新消息，不断充实自己。

我相信只要我们按照计划努力工作，我们的销售工作就会越来越好。我也相信我们的国家经济会很快恢复，我们的房地产市场也会重回繁荣！真正的知识来源于实践。所有的理论只有在实践中得到应用，才能得到深刻的理解和吸收，进而提升自己。为此，我们需要从基础开始，重新学习销售流程，通过模拟演练加深对项目的理解，并熟悉顾客关注的合同条款，掌握最新的法律法规。在与顾客的交流中，我们会不断发现问题，并在团队交流同解决这些问题，以此不断提升自己的能力。我们还要善于观察他人的销售方式，特别是在同行之间，学习他们在销售过程中解决问题的策略。前期我们可以模仿他们的方式，经过自己的语言加工后，再形成自己的解答方式。

我要向公司的所有领导和同事表达我的感谢。没有你们的帮助和支持，我不可能取得今天的进步。在即将到来的20xx年，我将持续学习，努力工作。我将用全部的激情和智慧去创造价值，让事业充满活力和动力。我们是一个团队，我们的目标是共同的。我会和大家一起齐心协力，从零开始，向着成功迈进。在销售的道路上，我会带着学到的知识和经验，不断探索新的方法，提升自己的能力，为公司创造更多的价值。让我们一起迎接未来的挑战，共同实现我们的梦想。