如何做好一个采购员

纵观各个公司高管，很少是从采购做起来的，甚至没有采购工作的履历。为什么做采购的人，有出息的少呢？

我自己在国企、外企、民企做采购很多年，最近几年做培训、咨询，接触了上万名采购人员，我自己感觉采购人员身上有这样几个特点：

1、性格内向温和者多，不善于表露才华。

性格对成功的影响是相当大的，因为性格会影响人际关系，而人际关系是职场最重要的成功要素。

如果从选人角度，公司选销售一定是偏外向，选采购可能就偏内向的多了。

偏内向的人，不是很善于主动交际，不是很善于主动“表现”自己。古人早就云了，伯乐不常有。于是很多做采购的人，即使满腹学问，不被外界了解，知道的人少，机会自然就少了。

我在做采购培训时发现，老师如果不开场，每个学员都在低头看着手机，较少主动结识邻座的人，也不太愿意与他人分享。我有时让他们分享，居然有人说“保密”。下课也很少打招呼，课后也很少联系。如果是销售人员参加培训，会发现，还没等老师开场，早就相互认识了，临别往往也会说，“到我那里去一定联系我，我请你吃饭！”，一次培训展示了自己、结识了人脉！人脉多了，机会自然就多了！

2、买方市场，采购主动性较差。

供应商为了占领市场，绞尽脑汁，变化各种策略，“研究”采购、“进攻”采购。

久而久之，做销售的人养成了习惯，善于了解客户需求，长于人际沟通，知道如何提升客户满意度。对外部客户养成的习惯，自然也会带到对应内部关系上。

采购一直处于被动地位，时间长了，处处被动，逐渐就不那么灵活了；由于供应商的恭维，有的采购也就不思进取，总觉得自己不错，自我感觉良好！

被动养成了习惯，习惯了被动，于是，较少展示自己，名片没有手机号码，也不希望别人总是“打扰”自己，因为“请托”很烦心。但也正是这种习惯，就不那么在意别人的感受，不那么乐意主动结交别人，所谓的人脉，变成被人脉。

我培训时观察，销售人员基本都会主动给老师名片、给同学名片，采购就很少，所以做采购的机会少，就再正常不过了。

3、对采购误解，戴有色眼镜看采购。

很多人认为采购就是买东西，没啥专业，找个可靠的人就是了，我在《领导在采购管理中常犯的8个错误》里详细解读了领导们对采购的误解。当然，也确实有的采购做出的事情让人“容易”误解。

这里边有采购流程专业性的问题、有组织设计专业性的问题、有操作人员专业性的问题。

美国有CPSM认证，就是对采购供应人员进行专业认证的课程，我是这个培训老师，明显感觉到认证已经越来越受到认可。

《采购从战略到执行》课程让管理层感觉到采购与企业战略的联系，感觉到采购对公司成败的影响，感觉到原来企业与企业的竞争就是供应链同供应链的竞争。

人们戴有色眼镜，采购人员又没展示出专业性，甚至干出的那个活儿就让人“误解”那怎么让人认可采购，怎么给采购提供机会呢？！

从上面分析，可看到，很多人做采购不善于主动展示自己、不善于结交人脉、不善于人际沟通、不能积累知识表现出专业性，那怎么能有出息呢？！

怎么改变这种状况呢？

1、采购人要学会展示自己，展示自己的专业性

采购人首先要做一个专业的采购人员。

我做过很多《如何做一个专业采购人员》的培训，系统讲述做一个专业采购人员所需的知识，也结合自己工作体会讲述如何在组织里展示自己的才华，包括如何处理与相关部门的关系，如何处理领导或其他部门“指定”供应商。

关系处理好了，专业性展示出来了，人们认可了，机会自己就多了！

2、采购人要学会做职业生涯规划，处变不惊。

课堂上，学员总是感觉老师很成功，于是，培训时经常有学员问我，不知道自己下步该做什么？因为觉得做采购没出息，或公司有不成文的规定，定期轮岗，采购不能做太长时间。有时培训时不得不转移下话题，回答大家职业生涯或职场上的困惑。

采购人常常概叹，在公司里不被理解，工作被动，前途在哪里？

可见，职业生涯规划对采购是多么重要。当然，职业生涯会因机缘而改变，但不规划一定会很迷茫。道可道，非常道！

这里边有理性规划，也有“操作技巧”。

3、采购人要学会向供应商学习，变成专家。

其实，采购有一个非常好的老师，就是供应商，并且免费。

供应商是那个领域的专家，你到供应商那里去访问，供应商会详细给你讲技术细节、质量控制、生产流程，如果到供应商那里评审，供应商把全部资料拿给你审阅，从公司规划、计划到业务流程，包括很多私密的信息和数据，如果你注意学习，看了3个供应商，基本上就是那个领域的专家。

这是其它任何岗位都没有的优势！

想想看，如果你做采购，向供应商学到了本领、在组织内展示了才华、又有了人脉、又会职业生涯规划，会不成功吗！