课程大纲

理解市场营销

理解市场营销的真义

理解市场营销与销售的关系

理解市场经理/产品经理的角色与功能

理解市场营销管理流程

运用竞争战略矩阵，规划与选择市场竞争战略：

防御战、正面攻击、侧翼攻击、游击战 

分析市场区隔

理解区隔市场的价值

掌握如何区隔市场、市场区隔的切割条件

掌握进行市场区隔的步骤

掌握市场区隔的评估因素、选择目标市场、决定优先顺序

明确市场定位

解定位的定义

理解7大差异化策略

掌握成功的差异化定位：钻石模型

通过钻石模型，制作定位说明书

市场竞争战略的思考：从市场区隔到差异化定位

制作战略说明书

制订营销组合

掌握市场营销组合与工具

4P：Product, Price, Place, Promotion

掌握如何从差异化定位到4P营销组合策略

制作4P营销组合策略说明书

掌握4P营销组合检查表

品牌类型与市场营销组合

掌握4P工具箱以及相应策略

制作市场营销计划

SMART目标设定

SWOT分析

OGSM计划表

制定营销计划与策略

规划推广活动

理解销售促销的角色

掌握市场推广活动的成功关键：AIDA Model

了解多种途径的推广工具

掌握市场推广活动的规划流程