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    N700286875 采购人员专业能力提升 2625
    课程描述:
    采购人员专业能力提升培训 授课对象:采购经理、主管、采购工程师等专业人员,物料部门、质量部门和研发部门参与供应商开发的相关人员。 课程背景: 当今企业的竞争已成为企业间供应链管理的竞争,从供应链上游节点到企业内部直至下游客户企业,采购供应管理是各企业利润的源泉;但是,客户定单变更甚至取消的情况经常发生,市场变化加剧使企业对采购管理应对变化的要求加高,而企业提高、稳定供货质量与降低采购
    适合人员: 采购经理  采购专员  采购工程师  
    培训讲师: 洪剑坪
    培训天数: 2天
    培训费用: ¥元

    采购人员专业能力提升培训

    授课对象:采购经理、主管、采购工程师等专业人员,物料部门、质量部门和研发部门参与供应商开发的相关人员。

    课程背景:
    当今企业的竞争已成为企业间供应链管理的竞争,从供应链上游节点到企业内部直至下游客户企业,采购供应管理是各企业利润的源泉;但是,客户定单变更甚至取消的情况经常发生,市场变化加剧使企业对采购管理应对变化的要求加高,而企业提高、稳定供货质量与降低采购成本的呼声又不断加大,采购供应工作存在的症结问题在哪里?如何面对与处理?
    本课程从提高采购人员专业能力入手,提高采购人员供应商资源搜寻及风险评估能力、供应商选择、考核、开发与关系管理,分析企业采购供应成本的控制方法与成本降低的途径。通过案例,并结合被国际公认的采购供应理论,在剖析企业内部的影响因素与应对方案的同时,分析外部供应市场环境影响的主因----企业的供应商管理,从供应链节点企业管理的角度,提升学员供应商管理水平,让学员掌握当今企业全面供应商管理工作的方法与方向。

    课程收益:
    -提高采购人员专业采购能力
    -了解供应链采购管理的控制策略
    -如何进行采购流程优化和采购过程控制
    -如何开展供应市场的调查与分析。
    -如何对采购物品进行采购管理的分类
    -供应商分类与采购对象选择。
    -新供应商的评估与选择。
    -采购订单的交付跟催管理。
    -供应商的交期延误风险管理。
    -合作供应商考核评估七步骤
    -采购合同风险管理

    课程大纲:
    一、采购管理与采购人员的控制策略
    -采购与采购管理的含义
    -采购类型的细分
    -采购管理的工作范围
    -不同采购关系的区别?
    -采购的类型方式
    -采购需求的类型分析
    -采购人员的能力结构
    -采购人员的职业操守
    -定期轮岗与实时轮岗相结合
    -建立完善的采购管理体系。
    案例分析与讨论
    -需求的类型分析讨论
    -某金属制造公司组织轮岗制度
    -某公司在物资采购(主要为钢材)环节舞弊案例
    -某跨国公司采购木托盘“回扣”案例

    二、采购管理流程优化与过程控制
    -采购管理的运作流程
    -生产性采购需求分析的内容
    -生产物料采购计划编制的基础资料
    -MRP物料需求计划编制步骤
    -采购作业流程及內容
    -寻找供应商时的注意事项.
    -砍价与评估供应商的先后关系.
    -如何做到“性价比”最高?
    -比价/议价的流程步骤
    -采购管理功能流程:下达采购订单
    -催料过程的控制要点
    -付款工作的主要内容.
    -影响采购流程的因素有哪些?
    -不同公司采购运作流程的差异性?
    -采购功能流程与采购作业流程的区别?
    -采购流程的优化的步骤?
    案例分析与讨论
    -采购工作表格的类别
    -供应商成本、质量与交货定量评审与价格修正
    -某公司的采购流程。
    -某公司采购管理的流程图。

    三、采购供应市场分析与调查步骤
    -供应市场分析目的?
    -供应产品分类方法?
    -供应市场分析调查步骤
    -步骤一:准备进行供应市场分析
    -步骤二:评价竞争程度与影响
    -供应市场中的五种力量
    -如何分析供应商间的竞争?
    -新供应商进入市场的可能性分析?
    -替代产品的可能性分析?
    -供应商的供应商的议价能力分析?
    -购买者的议价能力分析?
    -如何管理供应商的外包行为?
    -供应商行业利润水平?
    -步骤三:预测市场趋势
    -历史数据趋势类型
    -行业及企业的生命周期阶段
    -步骤四:理解市场推动力
    -步骤五:理解价格的影响因素
    -供应价格差异的影响因素
    -供应价格变化的影响因素
    -步骤六: 细分供应市场
    -组合细分市场
    -产品供应的地域性特征
    -步骤七:筛选细分市场
    -供应市场分析中可排除的细分市场
    -如何了解供应市场的大与小?
    -造成‘生产’难度的因素有哪些?
    -产品供应的地域性特征。
    -供应市场分析中可排除的细分市场
    案例分析与讨论
    -本人所负责的采购物品分类
    -供应价格变化的影响因素。
    -成本/价格模型举例
    -如何获取供应市场的信息?
    -笔记本与货运卡车竞争性分析?
    -如何获取采购价格信息的?
    -供应市场分析中可排除的细分市场

    四、采购物品与采购管理的分类
    -供应物品定位模型: 设立优先的基本原则
    -供应物品定位模型:采购项目的四种类型
    -采购物品分类的作用是什么?
    -采购管理有几大类别?
    -原材料、运作性采购物品如何分类?
    -供应物品分类的作用是什么?
    -分散采购好还是集中采购好?
    -集中采购的优缺点.
    -电子采购的形式与功能
    -电子采购的成本节约机会
    -同一物品的单一与多家策略.
    -哪种物品应经销商综合化?
    -采购中心与基层采购的分工
    -两类关系的采购策略区别?
    -如何降低各类物品的采购成本?
    -采购物品分类的关键是什么?
    -采购物品ABC分类的步骤?
    -造成采购风险的因素有哪些?
    -不同供应市场的采购风险分析.
    -不同采购类型的分类区别.
    案例分析与讨论
    -一汽集团集中统购实施方案与措施
    -某公司的原材料分类.
    -日常型采购项目确定分析
    -杠杆型采购项目确定分析
    -瓶颈型采购项目确定分析
    -关键型采购项目确定分析
    -月度采购计划编制流程说明表
    -产品ABC分类法.
    -电子化采购体系构成图
    -批发商的采购商品五大分类.

    五、供应商分类与供应商选择
    -供应商表现的分类:感知模型
    -供应商感知模型的维度
    -供应商的总体积极性水平
    -供应商在感知模型中的客户分类
    -不同种类采购项目所需的供应商积极性
    -如何优化供应商类型?
    -不同类型产品营销模式的区别.
    -供应商如何对客户进行分类.
    -我们应该如何选择供应商?
    -如何确定供应商的生产类型?
    -培养供应商与开发新供应商的区别.
    -开发新供应商的基本原则.
    -公司的四大类供应商的分类.
    -供应商开发流程
    -确定关键的资源需求
    -确定潜在的供应商
    -限制供应商的范围
    -确定供应商评估和选择的方法
    -备选供应商确定
    案例分析与讨论
    -供应商不同报价分析
    -如何评估供应商报价选择供应商
    -按供应商营收占比对企业的采购支出进行分类

    六、新供应商的评估与选择
    -新供应商评估的步骤.
    -供应商评估的标准确定
    -标准产品供应商的质量能力评价标准
    -非标准产品供应商的质量能力评价标准
    -供应可获得性的能力评价标准
    -前20个采购项目属于供应商标准产品范围的百分比
    -生产计划和控制体系评估
    -生产可靠性和产能评估
    -评价未来供应可获得性的能力业绩?
    -供应成本的能力评价标准
    -供应商成本表现
    -供应商成本节约分析
    -‘新供应商评估审批表’模版
    -供应商认证流程
    案例分析与讨论
    -某企业主要财务比率
    -生产可靠性和产能成本分析
    -某企业初期供应商评分标准
    -如何分析调研结果?
    -供应商调查问卷
    -对候选供应商进行SWOT分析
    -供应商选择评价的考评因素

    七、采购合同风险管理
    -为什么会产生合同纠纷?
    -不同合同类型的纠纷.
    -合同法的四项基本原则.
    -合同风险防范要点
    -要点1:合同履行地--诉讼管辖问题
    -要点2:标的物的风险承担
    -要点3:定金与订金的区别
    -要点4:合同原件、扫描件/复印件的法律效力
    -要点5:违约责任如何处理
    -要点6:诉讼时效
    -国际合同与国内合同的区别
    -合同定价模式.
    案例分析与讨论
    -自动控制电焊生产协议合同纠纷.
    -合同标的物不清的合同纠纷
    -合同权力义务问题纠纷

    八、采购谈判与议价
    -谈判策略分析:前提、原因、关键
    -谈判行动纲领之“十要”
    -谈判行动纲领之“十不要”
    -采购谈判中的心理活动
    -谈判的六个阶段
    1、准备阶段
    2、开局阶段
    3、报价阶段
    4、让步阶段
    5、僵持阶段
    6、签约阶段
    -买方优势的采购谈判策略
    -卖方占优势的采购谈判策略
    案例:采购谈判案例分析与演练

    九、供应商的关系管理
    -供应商关系的特点与管理策略
    -区别对待,分类管理.
    -供应商关系策略“八字方针”
    -商业型供应商
    -优先型供应商
    -合作型供应商的产生原因.
    -如何与独家供应或依存度高的的供应商相处?
    -如何与客户或领导要求的供应商相处?
    -如何同伙伴供应商进行长期合作
    -供应商早期参与研发
    -应对强势、弱势和伙伴供应商的策略

    十、有效评估合作供应商的表现
    -为什么要建立‘合作供应商’的评估体系?
    -新供应商评估与合作供应商评估的区别?
    -合作供应商的评估的原则.
    -合作供应商考核评估七步骤
    第一步:确定供应商主要的评价标准
    第二步:为每一个标准建立权重
    第三步:确定子标准,并建立权重
    第四步:确定标准和子标准评分系统
    第五步:现场直接评价
    第六步:审核评价结果并作出初步选择决定
    第七步:连续审核供应商绩效
    -如何评估服务商的服务质量.
    -供应商等级评定目标
    -供应商表现的评估频率.
    -供应商评鉴表
    -供应商衡量项目列举法
    -供应商衡量加权指数法
    -供应商衡量成本基础法
    -供应商表现等级评定方法
    -如何奖励供应商
    -如何淘汰不良供应商
    -如何协助供应商改善绩效?
    -如何进行供应商发展-自我完善为主
    供应商表现的考评指标案例
    -生产制造指标
    -研究开发指标
    -质量管理指标.
    -物流和交货指标
    -原材料采购指标

    培训讲师:洪剑坪
    工商管理MBA、高级培训师,工业4.0的引领者、中国制造2025实践先锋、TCC咨询式培训的首创者、连续四年评全球华人500强讲师,供应链管理十强培训师。全国科管委企业管理专业委员会物流师专职讲师,CPMM国际采购经理认证讲师,中国管理科学研究院人才战略研究所高级培训师。
    实战派讲师,讲课培训注重实用、同时有很深的理论底蕴,培训贴近企业,课程可用性强、善于运用案例,启发思维、互动性强,讲师风格幽默风趣,感染力强、深受企业的好评。常能引用工作中的案例作分享,给大家一种对身边事例分析的方法和思路,令人耳目一新。

    采购人员专业能力提升培训

      本课程名称:采购人员专业能力提升培训-采购员业务能力提升培训
    参加课程日期:    
    公司名称: 联系人:
    手机: 座机电话:
    在线QQ: 参训人数:  人
    备注:
         
      付款方式
    已开课时间:
    •  2023-12-28
       上海
    •  2023-12-21
       深圳
    •  2023-08-25
       上海
    •  2023-07-21
       广州
    •  2023-05-26
       深圳
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    洪剑坪
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