数字化采购课程
【课程背景】
数字化是国家战略，对于企业来说是转型，在经济下行，市场竞争日趋白热化的这几年，如果进一步做好企业的降本增效，是企业“活下来，走下去”的关键。
采购部作为企业的传统“老”部门， 是企业的服务部门，也是“花钱”部门，生产型企业超过三至二的钱是采购花出去的，如果采购成本每降低1%，它的效益相当于企业销售业绩提升10%（以净利润10%为例）。如果能通过数字化采购项目助力企业降本，这将大大提升企业利润空间，同时采购作为供应链的重要部门，先一步做好数字化采购，也对企业供应链走向智能化意义重大。
该课程将帮助采购部全员从0-1了解数字化的理念，从采购业务角度帮助采购从“点到面”认识到采购数字化的必要性，从解决采购老生常谈的痛点出发，配套数字化采购案例，提出痛点解决方案，帮助采购“走近数字化采购”。
在数字化采购项目实施过程中，也常出现采购业务人员“不表态，不配合，不积极”的情况，本课程将从“采购人才进阶“的视角，引入创新采纳曲线模型和”T“字型人才理念，论证采购数字化对于与采购个人职涯发展的益处，帮助采购”保住饭碗“的前提下，从”银饭碗“变成”金饭碗“。以”主人翁“精神拥抱数字化采购的时代，从而积极配合且参与到管理层/决策层引领的数字化采购的进程中来。
【课程收益】
了解数字化和数字化转型的意义
掌握数字化采购你常用模块的功能和作用
了解采购数字化过程中，采购人员的价值
掌握10+个经典“采购思路”案例运用，1个数字化采购架构，1个创新接受模型和T人才发展思维
【课程对象】订单管理采购，寻源采购，采购共享中心成员，数字化采购转型负责人，采购信息管理人员，供应链其他分支业务人员
【课程大纲】
一、什么是数字化采购？
1、数字化与数字化转型
什么是信息化与数据化与数字化转型
谁主导这些活动
2、数字化的技术推动（5G，AI， 大数据，云计算等）
3、中国采购发展
传统采购：采购1.0
ERP时代：采购2.0
采购2.0国内时代背景和国际环境的变化
采购2.0的特征
SRM供应商关系管理时代：采购3.0
什么是SRM供应商关系管理？
SRM=采购数字化吗？
SRM的特色和优势
SRM经典模块寻源/竞标的数字化流程优化案例分享和痛点解析
数智化采购：采购4.0
什么是采购4.0
采购4、0与采购3.0相比的优势，采购与供应链其他部门的数智化协同
什么是SCM供应链关系管理？
简单案例分析SCM中和采购相关的部分，聚焦采购关键知识点
互动练习：三选一
开放式：世界咖啡/头脑风暴
半开放式：小组讨论
传统练习：选择题
二、采购管理痛点如何依靠采购数字换转型来解决
备注：按照培训时间和要求，以及企业规模，可以对案例做删减和增补
1、采购日常运维管理流程视角-采购商城
从普适性高的简接采购出发，以大家都能理解的文具分类采购为例
基础班：
a、数字化采购商城，企业用户按需自助下单，搜索后一键加购物车，在线审批流程，实时追踪订单状态
b、 RPA，帮助采购管理重复性劳动
进阶版：手机审批订单提效，内部目录，外部目录管理不同采购品类，订单绑定合同
高阶版：罗氏研发间接材料内部共享案例
拼多多/京东一键成团看基础采购品类降本契机
2、采购合同订单管理视角-战略采购合同管理
一个合同对应多个订单，采购轻松管理合同下所有订单金额。
一个合同对应一个订单，合同自动产生订单，简化审批流程
3、采购谈判策略管理视角-寻源采购无声谈判
从制造业大体量直接采购的标准物料谈判为例，怎么利用数字化平台，聚量议价
4、 采购组织架构管理视角-采购组织架构助力数字化采购转型
从企业组织价格调整助力企业数字化采购转型2.0-3.0-4.0案例分享
本章案例较多，需要做总结，引出企业高层管理者对于数字化转型的要求，传达数字化采购的精神！
华为任正非对与数字化采购转型，要做到五个点
全在线（基本要求）
实时（基本要求）
自助（基本要求）
按需服务（进阶要求）
社交化链接（进阶要求）
施耐德电气中国区总裁尹正对于数字化的四个要求：
先医后药
先软后硬
小步快跑
效益第一
互动练习部分：
简单练习：贴标签，挑出导师其中一个案例，把数字化核心转型核心思想贴到这个案例上，比如：企业商城采购案例，符合“自助“”全在线“”实时“的特点
进阶练习：对于已经做了一些数字化采购项目的用户，可以要求用户结合目前数字化进程，自己举例，提出痛点，分析痛点在提出目前的解决方案
三、 采购业务视角如何看待数字化采购转型
备注：该章内容要结合第三章的案例，实现“点到面“的全局观疏通，讲解需用大白话，避免把采购当成IT。
1、 平台基本架构搭建
电子采购平台：管理在线采购流程和供应商交互。（订单管理和审批等）
供应商(关系)管理系统：用于供应商资料管理和评估。（供应商评估和管理等）
数据分析和报告工具：支持管理层的决策制定和性能评估。（采购绩效管理等）
智能化决策支持系统：通过数据分析提供实时洞察和建议。（服务采购策略）
集成平台：连接企业内外各类系统 （采购数据流畅性和一体化管理）。
2、业务驱动数字化转型成功的前提和路径
数字化变革的重要前提
采购数据质量
采购团队迎接数字化的决心，包括供应商对于数字化采购的接纳程度
采购数字化的预算
采购和供应链的组织架构是否适配目前数字化转型的需求
不同规模企业采购数字化的实现路径
集团跨国企业的数字化特点，需求和实现路径的建议
大型企业的数字化特点，需求和实现路径的建议
中型企业的数字化特点，需求和实现路径的建议
小微企业的数字化特点，需求和实现路径的建议
四、 如何实现数字化采购人才进阶（这是一个互动章节）
1、什么样的采购人才拥有更多的进阶机会？
创新采纳曲线介绍
用来描述新技术，产品和理念被用户接受和采纳的模型
拥抱变革者的定义和在数字化采购转型中的角色
早期大众的定义和在数字化采购转型中的角色
晚期大众的定义和在数字化采购转型中的角色
保守者的定义和在数字化采购转型中的角色
互动练习：小组讨论用户在生活中对于新事物的接纳程度，担任哪个类别角色？
案例分享：一个采购人才进阶的小故事，要求小组讨论故事主人公在采购数字化创新过程中，是哪个接纳类别角色
2、 什么样的能力拓展帮助采购职涯进阶
什么是T字型人才
采购助力数字化采购的同时，赋能自身
数字化采购课程
2025-12-19
济南
沪公网安备 31010702004276号
