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    N700312065 《采购成本分析、削减与谈判策略》 173
    课程描述:
    采购成本+公开课 【培训对象】具有一定供应链管理背景的专业人士,供应链经理、采购经理、运营经理和其他相关领域的决策者。 课程背景: 企业采购实践中,是否经常面临以下挑战? 如何在保证产品质量的同时,有效降低采购成本,以提升企业的盈利能力? 在与供应商的谈判中,如何确保企业的利益最大化,同时维持良好的合作关系? 如何应对市场价格波动和供应链不确定性,制定出合理的采购策略? 如何
    适合人员: 采购经理  采购专员  运营总监  
    培训讲师: 唐老师
    培训天数: 2天
    培训费用: ¥4680元
    •  2025-06-20
       青岛

    采购成本+公开课

    【培训对象】具有一定供应链管理背景的专业人士,供应链经理、采购经理、运营经理和其他相关领域的决策者。

    课程背景:
    企业采购实践中,是否经常面临以下挑战?
    如何在保证产品质量的同时,有效降低采购成本,以提升企业的盈利能力?
    在与供应商的谈判中,如何确保企业的利益最大化,同时维持良好的合作关系?
    如何应对市场价格波动和供应链不确定性,制定出合理的采购策略?
    如何通过谈判技巧,提升议价能力,确保在竞争激烈的市场中占据优势?
    本课程将深入探讨采购成本的构成,学习运用TCO(总拥有成本)、ABC(活动基础成本)和VE(价值工程)等分析方法,进行有效的成本控制。同时,还将学习到市场分析与价格预测的技巧,以便更好地把握市场动态,为采购决策提供坚实的数据支持。谈判部分将从谈判的基本原则和技巧入手,提升沟通与人际关系管理能力,在谈判中推进议程、管理紧张局势,在跨文化背景下进行有效沟通。

    课程收益:
    系统知识建立:全面了解采购管理,包括采购流程、成本结构等,建立坚实的理论基础
    提升成本控制:通过学习TCO、ABC和VE等成本分析方法,准确地识别和控制采购成本
    增强市场洞察:掌握市场分析和价格预测的方法,在采购决策中做出更加明智的选择
    精进谈判技巧:学会有效7个谈判技巧,提高谈判中的应变能力和达成有利协议的概率
    跨文化沟通能力:理解和应对不同文化下的谈判风格,提升全球化环境的国际采购成功率
    优化供应商管理:掌握供应商全生命周期管理的理念和方法,掌开发、评估和维护供应商关系,确保供应链的稳定性和效率

    课程大纲:
    第一讲:深入采购成本分析
    一、采购成本的全面理解(4大组成)
    1、采购的流程
    2、采购在供应链中的关键角色
    3、采购成本
    1)直接成本解析
    2)间接成本解析
    3)固定成本解析
    4)变动成本解析
    4、采购的协同
    二、采购成本分析工具
    工具一:TCO(总拥有成本)分析法
    工具二:ABC(活动基础成本)分析法
    课堂实操:某加工制造企业产品成本计算
    工具三:价值工程(VE)分析法
    案例分析:盒马生鲜与宜家家具的成本控制策略
    三、价格预测技巧
    1、市场分析的5大关键因素
    1)需求变化
    2)供应条件
    3)价格波动
    4)技术创新
    5)竞争格局
    2、价格预测的8大实用方法
    1)历史数据法
    2)回归分析法
    3)专家意见法
    4)经济指标分析法
    5)标准件价格法
    6)数量折扣法
    7)价格比较法
    8)成本分析法
    案例分析:CBD成本分析法在实际中的应用

    第二讲:高效采购降本策略
    策略一:创新降本(32个集锦)
    1、产品生命周期法
    2、学习曲线法
    3、供应商早期介入法
    4、标准化法
    5、集中招标法
    6、议价直降法
    案例分析:豆浆机降本案例、苹果公司降本实践、零配件标准化降本实例、国企招标降本经验、HS公司信息化降本之旅、公司用车业务降本策略、线上比价采购降本实践……
    策略二:供应商管理优化
    1、采购战略与战略采购
    2、全生命周期管理
    1)企业战略分解
    2)品类市场分析
    3)供应商标准制定
    4)供应商评估与分级
    5)供应商绩效考核
    6)供应商关系管理

    第三讲:精进采购谈判技能
    一、谈判的精髓与实践
    1、谈判的本质探索
    案例分享:启发思考的两头小驴故事
    2、谈判的基础理念
    1)面对分歧:识别与处理无法容忍的分歧点
    2)期望与交集:寻找与界定双方期望的交集空间
    图示讲解:谈判的基础
    3、谈判的三大原则
    原则一:互惠确保双方利益的平衡
    原则二:诚信建立信任,促进长期合作
    原则三:合法确保谈判过程的合规性
    二、提升谈判实战技能
    1、沟通与人际关系的艺术
    1)提问与倾听:有效沟通的双重策略
    课堂视频:情侣沟通
    2)非言语沟通:身体语言的力量
    课堂演练:身体语言识别
    3)和谐氛围:构建积极谈判环境
    2、推进谈判的策略与技巧
    1)建议与主张:明确表达自身立场
    2)让步与折衷:灵活运用以掌握谈判节奏
    案例分析:中美商务谈判
    3、紧张局势的管理
    1)处理紧张关系
    2)打破僵局
    3)创新方法达成共识,如变换主题、暂时休会、请高层加入等
    案例分析:中国高铁谈判
    4、跨文化谈判的策略
    1)跨文化沟通的艺术:跨越文化障碍,建立有效沟通
    2)文化差异的影响:理解并适应不同文化背景下的谈判策略
    案例分享:外企谈判案例分享

    第四讲:采购谈判的全流程管理
    一、谈判前的综合准备
    1、四项核心准备
    1)目标设定:明确谈判目标与期望成果
    2)议题规划:合理安排议题讨论顺序
    3)SWOT分析:识别合作与竞争,制定共赢策略,确定BATNA
    4)制定方案:详细规划谈判流程、时间表、团队组成及应对变数
    2、谈判四大原则
    原则一:耐心
    原则二:保密
    原则三:冷静
    原则四:利益
    确保谈判的稳定性和有效性
    案例分享:中美谈判地点选择的策略
    3、竞争情报
    案例:大宅门买药材的情报运用
    4、谈判策略的制定
    工具:运用卡拉杰克模型与供应商感知模型,构建16种应对策略
    课堂讨论:16种应对策略制定
    二、谈判中的策略与技巧
    1、构筑谈判基础:“愉快的开始”:团队介绍、商务礼仪……
    2、谈判桌上的情报获取
    关键:非正式交流获取关键信息
    3、协商过程的7大注意事项:提问技巧、团队协作、掌握节奏等关键点
    4.谈判进度把握
    案例分享:美越巴黎和谈的启示
    5、开价策略
    考虑:信息充分性、市场定位、心理因素等关键因素
    6、锚定效应的理解与应用
    案例:古董店开价策略
    7、合同谈判的28把黄金钥匙
    课堂演练:老王买牛的合同制定
    误区:要避免的16个常见错误
    课堂演练:创造性解决方案的寻找:小马离职谈判
    三、谈判后的持续管理
    1、谈判成功的5大注意事项
    2、谈判不成功的4大应对策略
    四、采购谈判的9大特点
    讨论题:面对未准备的重要供应商,如何有效应对?

    讲师简介
    唐老师 采购与供应链实战专家
    25年跨国企业供应链管理实战经验
    香港国际经济管理学院硕士
    高级企业培训师
    曾任:美国跃动购跨境电商HS | 中国区采购总监
    曾任:Centro Fashion Inc.(欧洲贸易公司、俄罗斯企业前50)丨供应链总监
    曾任:Payless威伦鞋业(北美最大的鞋业连锁店)丨采购经理
    视野多元:关联供应商遍布欧美亚3州多国:如美国、西班牙、泰国、马来西亚、越南
    方法有效:构建跃动购跨境供应链体系-实现采购降本10%、敏捷优化Centro供应链-实现响应速度提升6%
    经验丰富:已服务深圳采购与供应链专家协会、长沙某电力公司、佛山某新能源公司、深圳多个电商公司等,累计授课场次超200+场
    知识前沿:多次受邀出席行业峰会进行专业分享:【2019广东省供应链大会】【2020年广东省采购与供应链年度会议分享】【2021年采购与供应链圆桌会议嘉宾讨论】

    采购成本+公开课

      本课程名称:采购成本+公开课-采购成本降低策略培训
    参加课程日期:    
    公司名称: 联系人:
    手机: 座机电话:
    在线QQ: 参训人数:  人
    备注:
         
      付款方式
    已开课时间:
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