直播带货的培训

课程目标：
（1）掌握线上直播带货的前期策划，传播引流相关方法和技巧；
（2）掌握线上直播带货开场、内容讲解、产品软植、问答交流技巧；
（3）掌握不同产品线上直播的带货方法、直播成交的方法和技巧；

课程大纲:
第一天：课程讲解，直播带货技巧
第1讲：开播之前，需要做好哪些准备
（1）每次直播，都要提前策划内容与标题
（2）裂变海报，提前预告传播并做足噱头
（3）朋友圈/群，直播前充分做好引流助推
（4）首批粉丝，私下沟通奠定好直播信心
（5）直播时段，最好每次在同一个时间段
第2讲：直播开讲，细节如何影响成败
（1）最佳状态上线，开场红包热身互动
（2）控制好自己的嗓音，话语节奏得当
（3）面部表情和肢体动作，协助你表达
（4）才艺与幽默，让你的人气指数爆棚
（5）保持互动，大致每8分钟一次互动
第3讲：产品软植，讲得好还要卖得好
（1）直播带货，至少准备三套营销方案
（2）吸引观众，一定要有提纲和段子故事
（3）锁客配合，短视频+朋友圈+在线商城
（4）趁热打铁，下播后一对一跟踪联系
（5）商城变现，引流到商城再来一次转化
第4讲：要想卖得好，产品塑造找准关键点
（1）F，产品的独特卖点，直击用户需求
（2）A，产品的比较优势，风景这边独好
（3）B，当下购买的好处，限款限量限时
（4）E，客户见证与案例，打消成交疑虑
（5）FABE产品元素，不一定每次面面俱到
第5讲： 卖货之前，先抓住用户的心
（1）情感营销，现身说法来打动粉丝的心
（2）体验营销，打造完美的用户交互体验
（3）自黑营销，自黑往往能博得用户欢心
（4）场景营销，构建产品使用的真实场景
（5）人格营销，不断培养和修炼你的魅力
第6讲：时机成熟，就要立马出手成交
（1）认同感到位，直接成交法
（2）犹豫不决者，危机促成法
（3）打动其内心，情感促成法
（4）限时限量版，利益促成法
（5）用事实说话，客户见证法

第二天：实训操作，直播带货沙盘与PK
【项目说明】
（1）本项目为线下实战训练项目，团队操作，老师指导和点评；
（2）通过训战掌握直播带货的技巧，掌握全流程操作要领和技能；
（3）通过直播PK激发学员参与性，并从中选择优秀的带货主播。
序号行为/落地方式时 间
第一天课程结束后，老师布置课后作业，为第二天直播做引流传播
第二天最后的环节是分小组直播实战比赛，因此需要提前传播引流
1早会及进一步明确当天的工作目标设9：00-9：30
（1）辅导现场参与规则、积分规则
（2）现场实训的相关内容，模块拆分
（3）每个小组的目标设定与展示
2分小组挖掘直播所要营销的产品的卖点+老师点评9：30-10：00
（1）产品选型，选定需要营销的产品
（2）产品的独特卖点和两点挖掘、如何呈现
（3）组织产品直播大纲和关键话术
3各组主播现场直播模拟产品塑造+老师点评10：00-10：30
小组选定主播，直接试播，不断矫正产品表达方式
4茶 歇10：30-10：45
5分小组设计直播卖货开场破冰方案+老师点评10：45-11：15
（1）根据课程讲解，选择直播开场方式
（2）组织开场语言和话术、道具等
（3）直播场景选择、服饰注意事项、状态调整
6各组主播现场直播模拟开播破冰+老师点评11：15-12：00
直接试播，指导不断矫正直播开场表达方式
7午 休
8学员对上午内容总结互动，按小组积分13：30-14：00
目的是进一步巩固和加强直播破冰及产品塑造能力
9分小组讨论3套产品营销方案+老师点评总结14：00-14：30
（1）产品营销组合，产品卖货顺序
（2）产品打折促销让利政策，吸引力法则
（3）至少准备3套方案，以不变应万变
10各组主播现场直播模拟产品营销成交+老师点评14：30-15：00
（1）产品成交的六种方式及话术（课程中会有讲解）
（2）用户心理判断、调整与成交前的铺垫小技巧
（3）果断成交，成交后还要来个回马枪
11茶 歇15：00-15：15
12分小组进行完整的带货直播与PK15：15-16：15
（1）1小时，直播带货全流程，现场实操
（2）第一天做了宣传推广，此时直接面对客户直播
（3）切记，不是模拟，是真实的面对客户直播
13PK结果评估+老师点评+学员总结发言+颁奖16：15-17：00
（1）分小组PK，每小组提前预定一个独立的空间
（2）在线观看人数，满分20分
（3）时间与流程把控，刚好完播，满分20分
（4）直播过程中互动与氛围调节，满分20分
（5）直播结束时意向成交客户与成交客户，40分
（6）小组积分排名、点评、颁奖、分享

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