采购核心技能训练
课程大纲:
一采购战略与流程
采购的战略与决策
1.采购的含义及深度解析
2.什么是采购职能
3.什么是战略采购
4.采购品种的战略决策
5.对供应商的战略决策
6.不同的采购方式及其选择
7.采购要绝对的“物美价廉”?
8.供应市场调研的价值与特性
9.产品的采购特性及寿命周期
案例:供应市场调研案例分析与评估
公司战略与采购战略
1、公司战略与采购战略的关系
2、采购战略决定公司战略
3、如何决定外购与自制的方法
4、外购与自制相对适中时采购战略制定
案例:一汽采购战略
二供应商谈判技巧
采购谈判管理(谈判与沟通)
1.谈判前的三项准备
2.制订采购谈判方案
3.比价议价的有效方法
4.善用议价技巧
5.谈判者的10项必备标准
6.优势谈判的7项战略
7.谈判团队的5种角色划分
8.采购谈判提问的8个技巧
9.采购谈判之合适时机
10.掌握不同谈判风格
采购谈判技术
1、谈判能力测试
2、采购谈判三种过程分析
3、设计有效的谈判方案
4、采取降价谈判的三大时机
5、采购谈判的礼仪原则
6、采购谈判操作技巧
7、成功采购商务谈判的核心要点
8、谈判中的让步技巧与策略
9、采购商务谈判的原则
10、谈判目标设定
案例:学员分组模拟议价演练
采购谈判实战要点、与供应商的沟通和协调能力的提升
1、采购谈判的难易程度分析与谈判强弱势的把握
2、强势与弱势下的不同谈判策略
3、谈判高手所必备的基本素质
4、有效的谈判前的准备
5、谈判的阶段管理
6、及时检查与评估谈判结果或进展状况
7、有效的电话谈判与沟通
8、采购谈判的语言艺术
9、采购谈判实战注意事项
三采购成本控制
采购成本管理
1、双赢的采购成本管理
2、通过供应商群体精简降低采购成本
3、通过产品(ABC)分类降低采购成本
4、通过供应商早期参与降低采购成本
5、通过目标成本法降低采购成本
6、通过电子招标降低采购成本
7、通过集权采购降低采购成本
8、如何进行ABC物资分类
9、A类物资采购方法
10、BC类物资采购方法
案例:外资企业中国市场采购成本控制
采购价格管理技术
1、询价的原则
2、底价的制定与询价技巧
3、采购价格分析模式
4、采购价格制定的关键技术
5、如何预防供应商的报价陷阱
6、货比三家与价比三家策略模型
7、采购报价的基本原则
8、如何制定采购底价
9、以小博大的砍价策略
采购成本的控制与降低技巧
1.采购成本构成及影响因素
2.采购作业流程及内容
3.四种生产物料采购策略
4.降低采购成本的10大手法
5.采购批量变动与价格折扣
6.零库存及其实施途径
7.JIT采购管理
8.VMI采购模式
9.电子商务
10.供应商报价的两种方式
11.供应商价格变动的影响因素
12.远程采购所带来的问题
四合同管理与风险控制
采购合同
1、采购合同的种类
2、采购合同的形式
3、采购合同的十大条款分析与解读
案例:要约人的沉默能否使合同成立
案例:要约未经承诺,能否成为合同?
案例:合同能否附有条件?
案例:实际交付的定金数额与约定不符时,应当如何处理?
案例:当事人对合同变更的内容约定不明确时,应当如何处理?
案例:合同签订后能否如此解除?
采购风险控制
1、采购日常运作管理的关键监控点
2、供应商违约与赔偿(索赔)
3、建立采购报表制度
4、采购风险的防范与控制
5、采购风险的种类与预防方法
6、采购审计定期内部、外部审计制度
采购核心技能训练