最近接触了一些朋友，他们有销售的困惑，我今天就随笔，说说我走过的销售之路。

我是2006年大学二年级的时候，出来做销售的，第一份工作就是做沈阳阿美莉卡蛋的团购月饼，那个时候老板对我说，这是你的名片，这是公司给你报销的公交月卡，门口在那，走出去，把门关上，然后就去扫楼吧。

我刚要外出，老板叫住我，新海啊，如果扫楼累了，就回公司打电话，公司给你买了大本的黄页，里面很多企业的电话。

一转眼，10年过来了，我做了十年的销售，也做了十年的培训师，同时还创业了3年。

10年来，

我找客户的技巧和经验，都是2006年积累的。

我创业的团队，都是我用2006年老板交给我的一些方法找到的。

那到底是什么技巧，什么方法呢？

一、带着爱去销售

销售人员，为什么销售，因为你给别人带来幸福，你的产品可以帮助到客户，解决客户当下的实际问题，或者解决客户未来的问题。

记得有一首歌曲，叫“莫名我就喜欢你”，这首歌曲对于销售从业者的意义，就是让你对陌生人，有一种莫名的爱意，让这样的爱一点点生根发芽，最后就实现销售了。

二、带着自信去销售

如果有人问你，全世界最棒的企业是哪个企业，你是回答微软和苹果，还是阿里巴巴和腾讯呢，其实上述的答案都是错误的，因为全世界最棒的企业，就是你自己任职的企业。

如果有人问你，全世界最帅的男人，或者全世界最美的女人是谁，同理可以得出，那就是你自己本身。

你是销售，你要远离一切负能量，只要你选择了这个企业，那这个企业就是全世界最棒的企业，你是销售，你自己就是最棒的销售。

敢于相信自己，敢于用行动去证明自己。

三、从身边朋友开始

销售人员，想成功，要开单，要有人支持，必须要从认识的人下手。

不要不好意思，不要不敢于和朋友去介绍你的产品。

因为以下三点，可能是你忽略的

第一，你的朋友，可能正需要你的产品，他此时此刻寻找了好几个产品的供应商，可能性价比没有你的公司好，你没有介绍给他，是不是你没有开单，挣到钱，你朋友又遇见了苦恼的事情了呢。所以非常自信的把产品介绍给你的朋友吧。

第二，你的朋友，现在不需要，未来可能会需要，至少你要让你的朋友知道，你是做这个产品的，那你的朋友自己，或者你朋友的朋友，有需要，就会跟你购买。

第三，你的朋友，你们之间，可能是小学、初中、高中、大学同学，可能是同事、朋友、客户等，你们之间的联系，慢慢发现，只剩下结婚随礼，那就没有意思了，要多互动，多沟通，要彼此交流，让你的朋友和你之间有更多的互动，这样就有可能帮你转介绍，或者是为你的销售支点招。

四、不判断对方不会买

你发过传单吗

你打过电销电话吗

你陌生拜访扫过楼吗

有没有这个人，你不敢给他发传单。

有没有看见通讯录这个公司很知名，即使你知道董事长的电话，你也不敢拨过去。

有没有看见写字楼的办公室门上贴这推销莫入，或者禁止推销，就不敢敲那家的门呢。

销售很有意思，我刚做销售的时候，我也一样，胆子小，2006年拿到公司的黄页号码本，大企业前台的电话我都不敢打，怕拒绝。

可是后来，尝试了几次，发现很容易啊，没有想象的难。

后续我创业了，我销售自己的课程，我就不会判断对方是否会买，我就把这个好课程介绍给他，因为我坚信，我是有爱的，因为这个课程确定可以帮助到他，就算他不购买，我也觉得，我把销售分享给他了，我也做到了朋友应该做的了。

五、一定等到你

作为一名销售，客户一时没有成交。你可能会着急，但是我告诉你这很正常，你联系100个人，按1%-3%的概率，成交，收到钱的客户，也就是1-3个人，还有97到99个人，没有从你手上购买产品，那你就要和客户比耐心，你用水滴石穿的耐力等待客户，跟你购买。

一个月，一年，三年，五年，只要你一直陪伴客户，你就一定可以等到客户买单。

上述五个步骤，是我总结的销售心得，分享给做销售的你。希望对你有启发。