商务谈判培训课程班

【课程大纲】：
第一章：谈判本质
谈判无处不在，相伴一生
1.谈判应用的普遍性
2.谈判中的无数难点
3.“谈”的强势解读
4.“判”的理性分解
5.前中后三期的定位

第二章：谈判准备
庙算者胜，设计就是力量
-前期的准备
状态的准备——气场
态度的准备——双赢
知识的准备——专业
技巧的准备——专长
工具的准备——资源
-事前的设计：
时间、地点、人物、事件
开价、目标、底线、方案

第三章：谈判沟通
谈判沟通的关键是引导
-提问技巧（问出信息）
-倾听技巧（听出味道）
-阐述技巧（说到点上）
-答复技巧（见招拆招）

第四章：谈判策略
布局成就结局，信息决定走向
1.开局策略：前期布局
踢球策略——谁先开口
开价策略——高开低开
遛马策略——如何坚持
还价策略——等同开价
接受策略——立即拍板

2.中期策略：守住优势
请示领导——意义何在
踢球策略——又为何踢
要求策略——不怕僵局
折中策略——绝对陷阱
礼尚往来——对方接受

3.后期策略：赢得忠诚
红脸白脸——怎么唱法
蚕食策略——如何实施
让步策略——怎么让才能让别人占便宜
反悔策略——为何反悔，怎么对方才不生气
小恩小惠——实施要义
草拟合同——合同签定的细节

讲师介绍：李力刚 先生
实战谈判与营销训练专家
谈判训练专家，中国猎课网董事长，上海市四川商会理事。
2011年共青团上海市委合作交流五四奖章获得者。美国大使馆三次特邀谈判专家，中国企建工程专家组成员，搜狐网营销谈判顾问。上海第一财经、宁夏卫视《谁来一起午餐》长期合作嘉宾；中央教育电视台录播、中央人民广播电台连续直播嘉宾；全国 100 多家电视台收视率最高的节目培训师。
北大、清华、浙大、南大、上海交大、川大名校总裁班常年特邀专家

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