培养战略思维

课程背景：
战略是营销高管的事，但战略思维是每一位营销人员都应当具备的。本课程旨在培养所有营销人员的战略思维，从而高效应对复杂的市场环境。

课程收益：
从战略的定义到个人的领导方面，全面系统的更新对战略的认识；
明白三个差别，战略和运营的差别，战略和战术的差别，品牌和品类的差别，建立全面的战略认识观；
从认知规律、差异化机会、商战模型上系统掌握战略相关的方法论；
从主要专业术语上，加深对战略的理解，建立系统的、整体的对战略的认识；
从9个纬度，加深对战略的认识和理解，同时根据理念和方法论，分析和检查自身的战略。

参训对象：
企业决策者、营销决策者、营销高管。

课程大纲：
第一天：上午
09:00 - 10:30
1. 战略是选择阵地
市场环境10年对比
CRM/TQM/BPR对战略的作用
运营效益和战略的区别
战略的军事定义
战略的商业定义
宏观：供需形势的演进
微观：客户购买决定的发生地
练习：描述公司的战略
10：30-10：45  茶歇
10:45-12:00
2.战略是建立认知
认知的规律
1)容量有限
2)不喜混乱
3)需要安全感
4)定型后难以改变
认知阶梯
关键术语：品类/品牌/集中度
练习：行业认知阶梯

第一天：下午
13:00-14:30
战略是确立差异
差异化的误区
1)质量误区
2)低价误区
3)性价比误区
4)产品丰富误区
差异化的机会
1)抢先
2)产品特性
3)品牌表现
练习：差异化的机会
14：30-14：45  茶歇
14:45-16:30
战略从战术开始
由内而外的思维（战略-战术）
由外而内的思维（战术-战略）
由内而外思维的后果
1)不承认错误
2)错失机会
战术动作到战略的转移
战略和差异切入点的关系
练习：识别由内而外的思维

第二天：上午
09:00 - 10:30
战略是打败对手
兵力法则和防御优势法则
防御战及打法要点
进攻战及打法要点
侧翼战及打法要点
游击战及打法要点
案例：华为云
战争类型有形式决定
练习：当前的打法要点
10：30-10：45  茶歇
10:45 - 12:00
战略是保持聚焦
聚焦的威力
聚焦的三重优势
聚焦是否有“吃不饱”的问题
聚焦个案分析
练习：面临的诱惑

第二天：下午
13:00-14:30
战略是追求简单
简单的重要性
不要让数据替代常识
焦点小组访谈的作用和局限
试销的好处和潜在危害
客户的行为能否预测
认知调研法
14：30-14：45  茶歇
14:45-16:30
战略是领导方向
能否亲临前线
是否能实事求是
不单纯追求数字
善于把认知当作战场
战略是实事求是
增长和战略之间的关系
短期利益和长期利益
警惕大公司病
总结和行动
分享你对战略的理解
分享有哪些观点的改变
你现在的战略是什么

讲师介绍：薛老师
专业资质：
专注营销领域培训/ 咨询15年
10多年B2B模式营销管理实战经验
多家跨国公司常年营销顾问
工商管理硕士（MBA）-上海交通大学
战略定位总裁研修 - 北京大学汇丰商学院

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