房地产经营策略

课程背景
问题与困惑
困惑一：房地产行业经济特性复杂，关键环节众多，行业影响广泛，如何抓住价值链核心环节，占据行业利润制高点？
困惑二：宏观政策调整频繁，门槛低、竞争激烈，行业风险居高不下，如何战胜行业周期？甚至获取平均水平之上的超额利润？
困惑三：战略定位不清晰，左右摇摆，始终无法形成核心竞争力，如何分析竞争对手的战略行动？如何在同质化竞争中脱颖而出？如何在被动的情况下绚丽转身，转危为安？
困惑四：公司资源优劣难辨，外界机会威胁并存，如何整合资源抓住机会躲避威胁？甚至如何形成化威胁为机会的卓越能力？
困惑五：部门本位主义严重，缺乏全局观与系统思考，如何凝聚力量，统一部门目标与公司战略，达成公司愿景？

课程简述
整个沙盘以房地产开发企业为模拟对象，模拟了房地产开发企业关键的运营环节，兼顾战略与执行两方面，让大家了解到如何从静态角度，房地产沙盘模拟了竞买土地、项目启动、规划设计、施工建造、市场营销、清盘结算等关键运营环节，每组由5—6名学员分角色管理各个环节，分别任总经理、发展部、项目部、营销部、财务部和信息部主管，并与其他组形成同一市场内竞争的六个公司；
从动态角度，整个房地产沙盘推演过程呈现了现实房地产开发经营中关键的三种流：土地价值流、资金流和信息流。土地价值流包括竞买土地、土地储备、土地规划设计、房屋施工建造、商品房，房屋销售等；资金流包括银行贷款、现金、综合费用、资金使用、销售回款等；信息流包括开发环境信息、土地信息、规划信息、融资信息、品牌信息、建造信息、竞争信息、市场信息等。整个运营过程就是对这三种流的统筹和掌控过程。

适用情境
－管理人员缺乏完整运作一个项目的经验；
－管理人员缺乏项目流程知识；
－管理者从技术岗到管理岗缺乏经营运作经验；
－公司决策偶然性较大，拿地盲目没有规划；
－部门本位主义严重，跨部门沟通困难；
－主要经营负责人缺乏房地产行业财务知识；
－中高层管理者缺乏战略思考的意识和工具；
－中高层管理者缺乏经营风险意识。

培训收获
－掌握房地产行业经济特性，建立行业运作流程知识体系，增加全面运营经验
－掌握房地产开发企业全流程运营各环节的协调配合
－掌握土地运作的特点和要点，增加拿地环节的理性和规划
－掌握公司战略的分解，建立支持公司战略行动的部门目标体系
－对企业总体发展战略和经营策略有更好的理解和执行
－理解房地产行业项目结算、关键财务概念，了解财务报表与经营过程的关联
－树立全局意识，抓大放小，建立系统逻辑思考，形成共同的经营语言

适学对象
－房地产开发企业单位中高层管理者；
－房地产开发企业分支机构负责人；
－企业储备管理干部人才；
－地区总部职能部门负责人。

课程大纲
1、课程导入：
－房地产企业生命
－企业经营的本质
2、讲师带领进行第0年沙盘推演，讲解规则
盘面点评，知识点讲解：
－解读资产负债表与损益表
1、 学员第1年推演（含 拍地 和 企业运营 两个环节）
盘面点评，知识点讲解：
－怎样解释亏损
－六大关键经营指标
2、 学员第2年推演
盘面点评，知识点讲解：
－如何形成经营策略
－统筹资源，分工协作
3、 学员进行第3年拍地
－运营分析——如何增加底线利润
－微利时代的赢利“三个百分之一”
1、作业点评
2、学员进行第3年运营
－运营分析——如何增加底线利润
－微利时代的赢利“三个百分之一”
3、学员进行第4年推演
盘面点评，知识点讲解：
－经营策略落地-执行
WORKSHOP：策略分解
4、学员进行第5年拍地
1、 学员第5年企业运营
盘面点评，知识点讲解：
－市场竞争与企业能力的演变：“均好性”
－经营模式与执行力演变矩阵
1、学员第6年推演
－课程知识点总结
－分享学习体会与收获，制定自身行动方案
－优胜团队颁奖

房地产经营策略