6种故事搞定管理难题

课程背景：
站在众人面前说话，是你走向成功的第一步！
在现实生活中，依然还有很多伙伴：因为不善当众讲话，而在公众场合脸红心跳，形象顿失！尽管拥有很多经验和知识，演讲就是不精彩不吸引人。
因为没掌握沟通技巧，而在生活或商务谈判时被迫一让再让！
因为沟通不到位而错过机会、损失金钱、人际关系紧张！
因为不懂得故事力销售，而失去了很多订单和机会！
你的团队需要一个讲故事的人。
说故事永远胜于讲道理。讲好一个故事可以赋予冰冷的数据和残酷的事实以温情,可以触及最有心机、最强硬、最敌对的人内心深处的柔软所在。说故事并非与生俱来的天赋,是可以学习和逐步提高的思维模式,了解其中关窍所在,你便可以迅速掌控全局。于沣然老师会用两天,马上让你成为三分钟就能讲好个故事的沟通高手

课程目标：
1、管理者讲好故事，让说服他人变得更加容易
2、管理者学习讲6种故事，用故事解决汇报，销售，管理团队的问题
3、管理者学会用三分钟即兴讲故事吸引听众的能力
4、让管理者学习讲故事的舞台呈现技能提升影响力

课程对象：销售管理层，销售人员

课程大纲
第一讲：故事思维的逻辑
一、故事思维
1、何为讲故事
1）《全新思维》：丹尼尔·平克：6大全新思维最重要的就是故事力
2）使用范围：面试销售，工作汇报，领导提升领导力，TED演讲
2、故事思维在企业中的运用
1）故事开场
2）案例讲解
3）活跃气氛
4）宣传企业
5）成交产品
二、讲故事者的心理准备讲故事是为了目标服务
1、用保安的三个问题清晰听众需求与目标
1）你要讲什么？
2）学员愿意听什么？
3）你要达到什么目的？
2、用客户思维把焦点放到听众身上买点思维&卖点思维
故事案例：卖眼镜的故事
三、掌握讲故事能力的三个好处
1、用故事展现实力和潜力
2、用故事引发共鸣
3、用故事传递理念
四、案例故事三个标准&6要素
1、三标准清晰、共鸣、好奇
2、六要素物、背景、冲突、高潮、对话、结局
五、三分钟即兴选题讲故事万能公式ＡＲＥＭ
1、A：Answer:回答
2、R:Reason:理由
3、E:Example:举例
4、M:Message:信息
演示：沣然老师随机选题现场演示
学员分组练习：每组即兴出题，即兴抽取，每人讲３分钟

第二讲：故事思维在企业中的运用
一、故事在工作汇报中的运用
1、工作汇报中三个误区
误区一:只讲结论,不讲过程
误区二:只讲事实,不讲情感
误区三:只讲道理,不讲放事
2、工作汇报中的故事模型工作汇报的SCR模型
3、年终总结的故事模版(年终总结要听通过事情学到了什么?)
情况一：达成的业绩目标
- 讲“我很牛”的故事_突出冲突和解决冲突
情况二：没有达成业绩目标
- 讲“我学会了”的故事_突出学到了什么？
二、讲故事在管理中的运用
1、不会讲故事的领导不是好领导
2、好领导必备的5个故事(让别人信任你，跟随你)
故事1：“我是谁的故事
故事2：“我希望成为受你尊重的领导”的故事
故事3：脆弱的力量失败的故事
故事4：激励团队的故事
故事5：公司愿景的故事

第三讲：好故事三分讲，七分演
一、肢体语言的5个工具箱
1、身法：站姿的5大陷阱，规范站姿
2、脸法：表情训练
3、眼法：眼神的五大雷区，规范练习
4、步法：活动区域
5、手法：手往哪放，如何运用自如
1）专业手势语言具备：稳，大，慢
练习：大西瓜
2）常用五类手势：数字类，阶段类，切菜类，环绕式，巴马式
3）手势的五要素：手往哪放，分界线， 库位，以肩代肘，禁忌
视频：《电台主持人》
现场练习：开场1分钟肢体训练
4）握麦暴露你的专业度
1号，2号，3号
练习的方法：回看视频法，目标突破法
二、声音抑扬顿挫丹田悦耳动听
1、腹式呼吸
2、基础训练方法

6种故事搞定管理难题