目标体系决策课程

课程背景Background
谈到决策时，我们最关注的是选项，用尽各种方法来分析和计算。
然而，决策的核心是目标。是目标决定了我们该做出怎样的选择。
当阿里巴巴考虑是否进入房地产业时，决策的核心是：房地产是否有助于实现阿里巴巴的目标（使命）。因此，高效的决策应该是盯住目标，而非只盯着选项。
盯着选项时，我们会：
被外界因素牵制，受到诱惑而忘记初心
陷入细节而忽略大局
用外驱力，而非内驱力做决策
选择时纠结、选择后担心、执行时犹豫、看结果后悔
本课程基于POA思维，提出了“用O选A”这条极简的决策心法，帮助学员走出以下这些决策中的误区：
以为决策只是选一条正确的路
以为“做什么(What)”就是目标
以为同时达到多个目标就是好决策
以为决策只是决策者一个人的事情
以为做完决策就万事大吉
如果决策这件事也有“道”和“术”之分的话，那么决策之道就是“盯住目标”，而林林总总的技巧/方法都是“术”。本课程旨在用POA决策法帮助学员重建决策思维之道。只有“目标导向”这个“道“坚定不移，各种决策的术才能被正确使用，起到效果。

课程特色UniqueStrength
原创：独创的“POA决策法”思维，让你换个角度看决策。
人本：把相关方和执行者变成伙伴，让决策回归“以人为本”
痛点：从工作中的痛点出发，瞬间激发学员改变的欲望。
实战：紧扣工作中常见的决策场景，让学习紧贴实战。
落地：不讲名人故事，不编写案例。现场练习、学以致用。

课程对象Attendees
需要经常做决策的企业管理者

课程收获objectives
改变“决策就是选一条路”的思维，始终围绕目标做决策
能够区分What和Why，准确地找到决策中的目标
能够在决策中精准地还原自己的目标
能够在聚焦目标，避免多目标决策
能够把自己的目标纳入到企业的整个目标体系中来做决策
能够用POA团队决策三步曲提升团队决策的效果和质量
能够把好决策准确地传达落实，执行到位

课程大纲Outline
一、重新定义“决策”
1.开场破冰
2.为什么决策这么难？
选择时纠结
选择后担心
看解决后悔
3.决策到底是什么？
我们以为：决策就是选一条正确的路。
重新定义：好决策要能“消灭纠结”
怎样消灭纠结：盯住目标，而不是盯着选项

二、化繁为简的POA决策法
1.POA行动力
POA思维：
目标（O）凝聚伙伴（P）
伙伴（P）共创方法（A）
方法（A）服务目标（O）
2.POA决策法
因为方法服务目标，所以用目标来选方法
POA决策法：用O选A
【案例】这个报告怎么做？
目标是Why，而不是What
【练习】找到这件事的目标（Why）

三、聚焦目标的三个锦囊
1.为什么分析利弊却更纠结？
因为把多个目标混在一起做决策
聚焦目标，才能高效决策
2.锦囊一：砍去虚假的目标
【案例】要安全、还是要挑战？
找到真目标，砍去假目标
3.锦囊二：区分目标与结果
【案例】要分享，还是要业务？
目标，是你要追求的方向。
结果，是行动带来的后果。
分清主次，哪个是目标，哪个是结果？
4.锦囊三：为目标排序
【案例】我该选哪一家？
为什么用权重排序的决策矩阵不管用？
POA排序法：一次只用一个目标（O）
【练习】用三个锦囊为真实的决策案例聚焦目标

四、跳出两难的思维陷阱
1.为什么会掉入两难的陷阱？
【案例】去还是不去？
盯着选项，就被选项所困
【工具】用“痛/梦”还原真正的目标
2.跳出两难的陷阱
POA决策四步法：
1)还原目标
2)找到伙伴
3)共创方法
4)用O选A
把“选择题”变成“问答题”
找到目标，跳出选项的限制
把对手变成伙伴
【练习】用POA决策四步法分析真实的决策案例
3.从外驱力到内驱力
【案例】阿里巴巴要不要做房地产？
外驱力à盯着选项(A)à看过去（沉没成本）à纠结+后悔
内驱力à盯住目标(O)à看未来（机会成本）à果断+行动

五、群策群力的团队决策
1.团队决策三宗罪
1)消极不参与
2)争执不下
3)
一言堂
团队决策的关键：充分发挥团队的价值
2.POA团队决策法三步曲
1)明确目标、统一认识
a)【工具】伙伴矩阵：整合伙伴资源
2)共创方法、扩充选项
a)【工具】看着O、拉着P、一起来找A
3)分享经验、用O选A
【案例】该选哪个供应商？
【练习】为工作中事务做一次团队决策

六、从好决策到高效执行
1.建立目标体系感
多层POA目标体系
这一层的目标（O），是上一层的方法（A）
高效决策背后，是一套目标体系
把目标放到目标体系中做决策
2.理解上级的决策
通过提问了解上级决策背后的O
【工具】问“痛“，问”梦“
3.高效地传达决策
怎样传达决策：说A也说O
【工具】表达目标：痛–梦–O
传递决策，更要传递决策思维
4.把决策变成行动
在行动中持续改良和调整决策

七、复习总结
回顾知识点
Q&A
行动计划

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