医药销售演讲技巧课程
【授课对象】医药销售代表和医药销售管理人员，尤其适用于致力于打造专业销售队伍的医药销售团队
课程大纲
第一部分 专业演讲的价值和意义
1、谁都知道演讲能力很重要，但重视度远远不够
2、卓越的演讲家如同伟大的魔术师，内容是道具，高超技巧傍身
① 好的内容可以保证讲有用的话，而不是讲漂亮的废话。
② 演讲技巧需要刻意练习，融入演讲者的骨髓。
第二部分 演讲的锚：在报告和故事之间寻找平衡
1、报告、故事和演讲的关系
2、演讲如何向电影取经
第三部分 以终为始，无目的不演讲
1、目标分析&听众分析
2、演讲的目的：希望什么人/事受什么影响而产生什么样的改变
第四部分 演讲的逻辑结构和呈现技巧
1、演讲的逻辑结构
2、演讲的时间和内容分配
3、开场白的呈现技巧
① 开场白的核心原则：冒险的号召
② 开场白四要素：自我介绍、问候、分享演讲的原因和介绍议程
4、主题内容：与观众形成共鸣
① 如何产生共鸣
② 主题内容三原则：条理性、可信性和实际性
③ 条理性的呈现：从整体到最小颗粒体
④ 可信性的呈现：文献、听说和亲历
⑤ 实际性的呈现：人们买的是电钻还是孔
⑥ 更高级的共鸣技巧：情感共鸣
第五部分 结束语：听众改变的开始
1、测试性结束语：确认听众是否认同
2、结束语三要素：总结、倡导改变和祝福
第六部分 演讲的风格和状态：自然的心流
1、演讲风格：与个人特质和谐统一
2、声音：像是在讲故事
3、姿势与动作
4、眼神
5、演讲状态
第七部分 总结与资料推荐
1、推荐书籍
2、推荐视频
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