大商务管理课程

【课程背景】
十二省市多项目停摆，新质生产力大趋势下，导致建筑市场竞争非常残酷，鉴于此”大商务管理“即“增利润与降成本”变得非常关键。成本策划，严苛控制成本，提高有效成本率,防范因投标、合同、工期、造价、结算、签证变更等原因造成的成本风险。同时，也要掌握一些财税知识（如非票抵扣，税务筹划等）
从企业经营角度 如何解决成本剧增与市场竞争激烈的矛盾；如何做好一、二、三次经营；如何做好投标策划与决策（开源与节流）；如何签订好并利用好合同；如何管控好分包；如何做好现场变更与签证；如何利用节税技巧；如何防范进度与签证等风险；如何快速结算及落地经营，使项目利润实现倍增。本课程将对以上各项进行详细解析

【课程收益】
1、掌握大商务管理与传统成本管理区别
2、商务策划与“铁三角”管理
3、掌握投标阶段策划要点（关乎三次经营）
4、掌握合同管理与风险控制（落实过程结算）
5、掌握工期与结算及造价鉴定等的风险及应对
6、掌握现场成本动态管理，控制要点含（变更，签证，索赔）
7、掌握对分包成本的管控（人材机，确认量价，签证等）
8、掌握关键财税知识及节税要点

【培训大纲】
开篇讲解：关于大商务管理
一、“大商务”管理-是什么(树立“大商务”管理理念)
（一）以服务好客户为宗旨，赢得市场认可
以客户为中心
赢得市场认可
满足客户需求
（二）以低成本建造为举措，实现价值创造
二、大商务”管理-做什么
（一）以管理目标为导向，提高商务创效能力
1、成本管控要素库解析（330项）
2、低成本要素库（157项）
3、无效成本清单（152项）
4、管理目标
（二）以分解目标为导向，提高体系协同能力
（三）开展高端营销，提高“大市场”经营效益
（四）推进完美履约，提高“大履约”管理效益
（五）加强科技管理，提高“大科技”创效效益
（六）加强商务管理，提高“精细化”管理效益
（七）关注人力资本，提高团队管理效能
（八）加强财务管理，降低财务税务成本
（九）重点关注工程与商务的联动
三、“大商务”管理-怎么做
以商务策划为实施路径，推动实施落地
以目标责任制为工作抓手，激活管理动力
“大商务”管理-谁来做-实施主体
制定分级管理制度
发挥商务人员作用
案例分享：看看这个项目是如何通过大商务管理与配合实现扭亏的

第一讲：工程项目商务策划与“铁三角”配合
一、商务策划的内容与范围
1、商务性策划在项目管理不同阶段的任务
2、商务性策划应包括哪些内容
3、商务性策划案例分析
二、商务策划内容、方法
1、项目组织协调管理策划
2、项目经营管理风险策划
3、合同管理、法律风险防范策划
案例讨论：某工程合同分析及对策
三、商务策划经典案例（铁三角配合）
1、投标阶段策划案例（图纸，清单，方案，测算，不平衡报价）
2、签约过程商务策划（风险，霸王条款，支付等）
3、开工前商务策划（签证，界面，发包模式等）
4、施工过程商务策划（图纸与方案，方案与利润）
案例讨论：针对自己项目做商务策划（分不同阶段---头脑风暴）

第二讲 建筑项目投标
1、 项目标前调查
1）项目业主情况调查
2）标前工地调查（地貌，周边，地下等）
3）编制标前工地调查分析报告
2、标前审图
1）成本部门审图要点
2）工程部门审图要点（含建筑，结构，水电，装修等）
3）图纸问题与投标策划（不平衡报价）
3、编制成本测算
1）实际成本快速测算
2）管理费与利润
3）风险系数
4、投标策略（影响一、二、三次经营）
5、项目投标总结

第三讲 合同管理与成本
1、合同签订（关键环节谈判）
1）支付比例与条件
2）工期
3）霸王条款
4）界面与合同
5）与甲方合同与分包合同签订内容区别
2、合同履行
1）施工总承包合同特殊风险及控制
2）专业分包合同特殊风险及控制
3）专业分包合同计量风险控制
4）劳务分包合同特殊风险及控制
3、合同归档

第四讲：施工阶段成本控制
1、项目经理部职责
2、施工阶段成本控制要点
1）、目标成本的细化及落实（关注合同中亏损项）
2）、把好项目劳务队伍“准入”关，从源头避免过程“扯皮”现象，规避风险，
3）、加强材料费管理，做好材料成本的有效控制（损耗率，废料利用）
4）、人材机，管理费管控案例分享
5）、成本分析方法及纠偏措施
案例分享：某项目农民工“吃空饷”现象众生相
3、关于分包结算问题及处理方法
1）未严格执行合同条款，超量、超价结算
2）应扣未扣费用加大项目成本
3）合同外费用失控
4）变更增加量有出入

第五讲：必须掌握的一些财税知识
1、关于简易计税与一般计税及适用条件
2、不同组织形式（“法人公司、分公司、项目部”）双税纳税义务利弊分析
3、建筑业哪些支出必须取得发票？砂石土料支出、扰民噪音费、青苗补偿费可否白条列支？依据是什么?
4、临时工费用，社保、个税、企业所得税、发票管理风险管控
5、以自然人代开建筑劳务发票方式，解决农民工工资费用，风险何在？
6、人工成本获得的五种方法及成本凭证依据
7、利润测算的税务知识点

第六讲 结算阶段成本关键点控制
1、办理竣工竣工结算的相关规定
2、结算资料的编制
3、结算的分类与难点透析
4、清单招标、图纸包干的优缺点及结算招术
5、加速结算、准确结算的跟踪武器过程结算跟踪控制工具的应用技巧
6、成本结算常见争议问题处理附案例

第七讲 变更与签证环节
1、 变更签证主要原因
1）施工图量差
2、变更设计
3）政策性调整
4）不利自然条件、地方干扰
5）业主履行合同不到位（如：甲供材料设备不及时、资金到 位不及时等）导致工期延长
6）业主要求提前工期、不可抗力等
3、不同阶段的变更签证工作重点
1）投标阶段
2）施工及施工准备阶段
3）收尾阶段
4、项目签证策划布局要点
1）合同计价模式分析
2）前期成本分析--------两算对比
3）甲方及综合条件分析
5、签证办理经验和技巧分享

第八讲 关于成本风险管理及应对
1、工程签证风险及应对
1）签证和索赔的区别
2）签证增补项目过多
3）签证办理时间不及时
4）签证程序不规范
5）签证内容不完整
6）签证项目存在争议
7）签证管理要求
2、计价和计量风险及应对
1）计价和计量风险简述
2）计价和计量常见问题
（l）材料涨价
（2）工程变更价格计算方法约定不明
（3）工程量少算、漏算
（4）施工承包范围不明确
3）计量和计价管理要求
4）相关案例分享
3、 结算风险及造价鉴定
1）结算风险和造价鉴定简述
2）合同结算条款约定不明确导致的风险及应对
（1）开始时 间不明
（2）结算审 核期限 不明
（3）结算规 则不明
3）工程造价鉴定导致的风险及应对
4）同一个工程签定多份合同情形导致的结算风险及应对
5）施工合同无效导致的工程款结算风险及应对
6）相关案例分享
课程总结

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