教练式辅导员培训

课程纲要：
模块一：激发员工潜能的教练技巧
1.教练辅导技术的形成与发展
2.教练式辅导员的四大角色
3.企业教练的核心原理
4.成为卓越教练的核心要素
5.教练式辅导对企业提高绩效的作用

模块二：教导团教练技能工具
1.教练访谈的框架与工具
2.教练过程的四个阶段GROW模型
3.设定目标与结果
4.认知的现实情况
5.探索寻找解决方案
6.激发行动意愿
7.市场营销计划案例研讨

模块三：商机客户名单执行的问题与挑战
1.总行/分行商机名单的营销成果检视
2.名单执行有效性评估
3.名单执行获客困难的问题在哪里？
4.应用教练技巧解决商机客户名单执行的问题

模块四：内部沟通协调的问题与挑战
1.审批中常见的沟通问题与挑战
2.跨单位协调沟通的挑战与沟通前准备
3.内部协调的问题与挑战在哪里？
4.应用教练技巧解决内部协调的效率问题

模块五：客户需求挖掘探讨
案例研讨

模块六：渠道管理的问题与挑战
1.营销人员多元化获客渠道的资源管理
2.高绩效客户群体的获客渠道分析
3.营销渠道的人际关系图谱经营策略
4.应用教练技巧解决渠道关系经营的问题

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