经营管理决策沙盘课程

课程背景：
本课程作为目前国际顶尖的企业经营管理品牌沙盘模拟课程体系，以欧美商学院沙盘教学为核心、借助沙盘模拟独特的教具，以国际前沿的先进教学形式-沙盘模拟演练为载体，以分组组建新公司展开企业全面经营管理的方式学习，真实残酷的培训模式与多元化的教学模式展开教学。

课程收益：
● 掌握经营管理中的战略性思维，以战略为核心，超越竞争
● 学会在变化中理性分析市场环境，规避风险，创造机会
● 掌握经营管理中年度经营计划、全面预算系统化管理技能
● 明确人员对于组织的重要性，并学会如何建立高绩效团队

课程对象：中高层管理者、销售总监、销售经理、各部门负责人

沙盘背景：
《企业全面经营管理》由西方专家将其演化为商业沙盘模式，并应用于各个商学院的运营管理能力的训练，一般是由5-7人为一个小组，组建新公司团队，模拟企业经营与管理的整个过程，模拟企业的关键环节（战略管理、市场营销管理、财务管理、运营管理人力资源管理等等），一步步从企业的“感性认识”上升到“理性认识”，加深到对企业整体运作的“理性认识”层次，理解企业全面经营管理流程与运营之道，从而提升综合经营管理能力。
沙盘模拟经营中，每个虚拟的企业都要面对经营管理的市场环境，在不确定的环境中做出理性的管理决策，在高强度的市场竞争中，模拟公司将遭遇的各种各样的管理决策、财务融资决策、对市场的分析与调研，参加培训的经营管理者就是在经历模拟企业市场竞争的成功与失败、反思与提炼过程中，不断进行沙盘推演和复盘，培养经营管理者的战略思维、财务思维、风险思维、组织协同等方面综合技能。

课程大纲
第一讲：企业经营管理
一、企业经营的本质：创造利润
二、企业经营管理者需要具备
1、市场敏感度
2、决策敏感度
3、财务敏感度
4、风险敏感度

第二讲：企业经营管理第1年沙盘模拟
一、什么是沙盘模拟
视频解读：古代沙盘模型
1、沙盘模拟概念
2、欧美商学院助推沙盘发展
二、全面经营管理沙盘模拟课程设计原理
1、分组成立模拟公司
2、组建运营管理团队
3、模拟市场竞争环境
4、盘点业绩数据
5、反思经营成败
6、梳理管理技能
三、企业全面经营管理沙盘模拟推演
1、沙盘背景
1）企业背景
2）角色介绍
3）企业原始情况：启动资金100万
2、第1年年度战略目标沙盘模拟
1）市场份额第（?）名
2）销售收入第（?）名
3）企业利润第（?）名
3、第1年年度原材料采购沙盘模拟
1）第一年原材料购买原料计划
2）第一年原材料购买期货计划
4、第1年企业财务融资沙盘模拟
1）一年银行短期贷款计划（?）万，利息（?）万
2）两年银行长期贷款计划（?）万，利息（?）万
5、第1年产品研发生产沙盘模拟
1）p1产品研发投入金额，（?）万
2）p1产品生产速度排名，第（?）名
6、第1年产品营销定价沙盘模拟
1）第一年产品定价
2）第一年市场竞标
7、第1年度财务核算沙盘模拟
工具：企业年度利润表

第三讲：第1年企业经营管理复盘战略思维
一、企业经营战略决策
1、年初五个战略规划
1）市场定位
2）融资定位
3）生产计划
4）融资计划
5）营销策略4p组合
2、年初战略规划5个思考
1）市场分析与战略定位是企业成功的关键
2）融资计划是保证全年资金使用率的关键
3）年初的目标是决定企业生死存亡的关键
4）营销策略4P是保证年初目标达成的关键
5）知己知彼是与对手竞争并超越对手的关键
3、战略三步走原则
1）干什么？目标：在哪里去进行竞争？
2）怎么干？路径：我们用什么策略竞争？
3）凭什么？优势：哪些资源使赢得竞争？

第四讲：第2年企业经营管理复盘财务思维
一、财务管理
财务管理就是用数字对企业进行量化管理，把企业的所有行为都量化到数字，用数字来衡量企业运营的好坏。
二、三大财务报表
1、资产负债表
1）运作资金是否足够？
2）账上现金是多少？
3）存货是否太多？
4）长期投资有多少？
5）应收账款多不多？预付账款多不多？
2、损益表
1）企业产品的成本费用是否过高？
2）研发新产品费用是多少？成本如何？
3）固定成本是多少？变动成本是多少？
4）利息负担是否过于沉重？
3、现金流量表
1）企业是否有足够的支付能力，偿还能力？
2）企业本期有多少现金支出？
3）企业的这些收支来源何处？
4）企业来自借款的现金流有多少
5）企业本期获利的现金有多少？

第五讲：第3年企业经营管理复盘组织协调
一、优秀团队的特征
1、明确的团队目标
2、分工明确
3、良好的沟通与协作
4、共同的价值观
二、高绩效团队建设方法
1、统一思想
2、激励辅导
3、有效沟通
4、目标一致
5、行为一致
三、做好风险预判
1、经营中的风险
2、管理中的风险
3、财务中的风险
4、决策中的风险
5、市场开拓风险
6、产品研发风险

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