项目盈利课程

课程背景：
中国建筑业正处在快速发展的时代，但是行业总产值的增加并没有带来行业收益的相应增加，相反，“微利”正在成为建筑施工行业的代名词。身处有利的行业发展大环境，很多施工企业却还在低利润区徘徊。
本课程以全周期成本管理体系为主线，围绕提升管理品质，保持企业市场竞争力为目标而展开。建筑施工企业的利润来自于每个施工项目！更来自于每个项目的三次经营中。

课程收益：
● 掌握项目风险识别和评估的基本技巧，建立风险管理与跟踪的体系化思维；
● 掌握进度管理方法，确保进度履约，掌握资源配置流程，合理规划管理者时间；
● 一次经营，低价中标的前提下，为二次经营创造伏笔；
深谙建筑施工项目盈利思路，二次经营保盈利！
梳理对上对下结算工作要点，三次经营保结算！
● 系统学习项目分包全过程策划与管理控制的方法；
● 熟练掌握不同场景下的管人沟通技巧；识别甲方需求、超越期待，提升项目满意度。

课程对象：全体项目管理人员

课程大纲
第一篇：新形势下项目风险管理体系建构
一、项目管理基础知识
1、项目管理者的定位
2、建设工程项目全流程管理体系构架
二、项目风险管理基础
1、项目风险识别
福利赠送：Mind Master赠送
2、工程项目风险评估
3、工程项目风险应对
三、工程项目全流程风险点分析
1、外部风险
2、合同风险
3、合作方风险
4、组织风险
5、现场风险
落地表单：《风险登记册》《项目重点、难点和主要应对措施》

第二篇：项目进度管理
一、施工进度计划编制
1、进度计划编制
1）分：WBS工作结构分解
2）内：确定内在逻辑关系
3）之：从哪来到哪去
4）事：确认里程碑事件
2、进度横道图绘制
实操练习：项目WBS工作结构分解
二、招采（资源配置）计划
1、资源配置计划
1）项目分包策划
2）主要机械设备投入计划
3）主要材料投入计划
4）劳动力投入计划
实操表单：
1）《主要施工机械配置方案》
2）《周转材料配置方案》
3）《主要物资采购方案》
2、项目成本预测
实操表单：《便捷版项目成本预测》
3、资金投入策划
实操表单：《项目亏盈测算》
三、施工进度的控制
1、施工进度执行的管理制度
1）项目日清总结
2）周汇报制度
3）月汇报制度
2、项目进度预警系统
3、进度偏差影响分析
4、施工进度的滞后与赶工措施
案例：项目进度滞后对后续工作影响分析
四、管理人员的时间管理

第三篇：项目全周期成本精细化管控
第一讲：项目成本管理基础
一、当前建筑行业经营管理中的现状与问题分析
二、大商务管理体系
1、大商务管理体系概念
2、大商务管理特点分析
3、大商务管理落地策略
三、建设工程项目的三次经营管理
1、建设工程项目的四次经营
2、成本管控“方圆图”模型揭秘
3、成本管理理念

第二讲：一次经营投标工作要点
一、投标报价风险规划
1、投标商务策划
1）商务标工作安排
2）清单工程量差异表
3）标前成本测算汇总表
4）项目出标策划
落地表单：《投标商务策划》
2、常见不均衡报价方法
落地表单：《投标报价风险点检表》
二、合同风险防范
1、《建设项目工程总承包合同示范文本》总包方典型风险防范
2、工程总承包项目履约风险控制
落地表单：《施工合同条款分析表》《合同责任分解表》
3、中标后的后续工作及施工合同内外交底要点

第三讲：二次经营施工管理工作要点
一、项目合同计价情况分析
1、项目亏损点分析
2、项目赢利点分析
二、项目盈利创效策划
1、物资材料节约
1）六量材料控制
2）限额领料制度
2、施工方案优化方向
3、工期合理压缩策略
4、管理人员压缩策略
5、工程变更盈利工具运用
1）变更缘由分析
2）最落地变更流程：礼术、话术、技术
案例：龙南二级路签证、变更落地案例分析
3）变更单填写
4）变更证据资料制作保存
练习：变更实操演练
6、工程索赔盈利工具运用
1）索赔工作流程
2）索赔事项分类
3）索赔文件组成
4）证据目录与收集
5）处理程序和时限
案例：腾冲花园水库大桥工期索赔案例分析

第四讲：三次经营竣工结算工作要点
一、项目收尾经营管理
1、项目收尾
2、合同收尾
3、现场收尾
4、团队收尾
二、对上结算策划
1、结算策划工作流程
2、目标成本、确保值、争取值确定
3、项目结算标准动作设计
实操表单：《项目结算商务策划》
三、对下结算争端处置
1、连环利益平衡成本
2、变不同为相同
3、企业数据平台
4、分包人气势打压
5、破罐子破摔

第四篇：基于施工现场的分包管理
一、分包管理总体思路
情景创设：项目经理马小贱的分包管理
二、选分包招标管理办法
案例研讨：谁都得罪不起，该如何抉择？
1、分包招标的常用三种方法
2、分包招标文件规划
案例研讨：项目部买？还是分包队伍买？
三、用分包进场六步管理方法
1、分包进场会议及准备方案
案例研讨：该不该给工期补偿？
2、施工过程三要素与价格平衡管理
案例研讨：施工队伍无气势，该怎么办？
四、育降低材料消耗量的管理办法
1、材料消耗量控制办法
2、分包队伍现场质量管理
1）事前质量控制
2）事中质量控制工序质量控制
3、工程款支付管理
案例研讨：如何防止不法分子恶意讨薪？

第五篇：项目沟通及相关方管理
一、沟通有礼走进对方内心
1、工程项目利益相关方的识别与分析期望、利益与影响
2、项目相关方管理
落地表单：《项目相关方沟通管理表》
二、沟通有术选人、识人、用人技巧
1、DISC行为风格测试
2、选人、识人有效认识自己、了解他人
3、用人发挥所长，不同风格成员适合的岗位
4、职场高效沟通技巧
福利：人岗匹配测试卷赠送
三、沟通有术项目满意度提升与二次营销
1、业主方管理定位
2、降低业主方期望值
3、业主方需求管理
1）大商务管理思维
2）业主方需求识别与分析

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