战略目标制定分解课程

课程背景：
本课程融最前沿的战略管理思想、最本土化的战略案例和最实战的战略管理工具与一体，充分结合中国企业的现况特征，借鉴国内外最前沿的战略管理实操工具：包括麦肯锡战略落地与组织保障7S模型、BLM业务领先模型，以及业务分析工具、关键成功要素培养、战略地图与BSC战略绩效管理等工具模型。帮助企业经营层和决策者迅速掌握并运用战略工具，有效解码公司战略，系统完成战略目标层层分解，全方位建立保障企业战略落地的战略绩效管理系统、战略管控系统和战略执行系统。
课程格局钩深致远，系统全面。既运筹帷幄、纵览全局，又探赜索隐、实操落地。课程教学运用大量本土案例，客观真实、实用可行；互动研讨，轻松愉悦、学以致用，实战高效。

课程收益：
宏观视野：全景透视战略解码与战略落地的核心系统
纵深思维：系统详解战略解码、战略目标分解的步骤、方法
实战实用：真实案例、目标精准、工具实用、理论系统，理论与实操并重
持续受益：学习掌握本课程理论方法，可解决企业目标分析和战略绩效保障等系统问题
结果产出（包括但不限于以下8项产出）：
产出1：找出供应链战略控制点和成长机会点
产出2：找出企业第二曲线（存量市场）和业务增长点
产出3：梳理企业关键业务和产品类别并选择应对策略
产出4：协助企业识别、明确产品和业务的差异化定位并选择竞争策略
产出5：帮助企业搭建三层战略目标体系（基础框架）
产出6：识别并确认保证战略目标实现的关键要素
产出7：帮助企业学习《战略地图》绘制方法及步骤
产出8：协助助企业编制《单项战略行动计划表》

课程对象：CEO、董事长、总裁等企业经营者；副总裁、总经理、高级经理等企业高级人才

课程大纲
第一讲：战略管理系统
一、战略管理系统及基本步骤
1、战略管理系统
2、战略三要素
3、战略四步法
1）战略分析
2）战略规划
3）战略执行
4）战略调整
二、BLM－业务领先模型
案例分析：华为花了8000万购卖的战略工具
1、BLM业务领先模型
1）BLM模型与企业战略管理系统的对应关系
2）BLM模型的基本要素
3）BLM模型的逻辑顺序
4）BLM模型的操作步骤
2、BLM的逻辑：以终为始、以始为终
1）为什么对战略不满意-没有找到真正的差距
业绩差距、机会差距、对标差距
2）如何找到差距
a找出差距-列出目前所有的问题
b选出关键差距
c找出解决问题的办法

第二讲：战略解码-市场洞察与关键业务分析
一、市场洞察的五个方向
1、商业环境与企业战略
2、市场洞察“一看”
1）看宏观环境
2）看行业结构
3）看客户
4）看竞争
5 )看自己
二、外部环境与市场洞察
1、SCP分析模型：环境-结构-行为-绩效分析
2、外部环境分析
1）政策分析与宏观经济环境
2）趋势分析与商机分析
3）商业环境与竞争环境分析
三、行业结构、产业链分析与价值增长点选择
1、行业结构分析
1）市场需求分析
2）产品供给分析
2、产业价值链分析：产业链控制点与商业机会选择
产出1：找出供应链战略控制点和成长机会点
四、竞争对手与商机洞察
1.五力竞争分析模型
2.五种竞争壁垒选择
产出2：找出企业第二曲线（增量市场）和业务增长点
四、市场、客户分析与营销策略选择
1、营销4P与营销4S
2、价格策略与定价分析
3、促销与渠道分析
五、自我分析与业务分析
1、波士顿业务包分析
2、SWOT分析
产出3：梳理企业关键业务和产品类别并选择应对策略

第三讲：战略解码-创新焦点与竞争策略
一、企业市场地位与竞争策略
1、市场地位
2、竞争模式
1）规模化
2）专业化
3）差异化
二、企业市场地位与竞争策略
1、替补者
2、跟随者
3、挑战者
4、领导者
三、创新焦点与差异化竞争
1、“蓝海战略”与“缺口理论”
2、缺口理论战略模型
案例分析：中国最成功的“缺口战略”模型践行者
3、以差异化为导向的竞争策略
1）产品差异化定位
2）品类差异化定位
3）服务差异化定位
4）客户差异化定位
5）品牌差异化竞争策略
产出4：协助企业识别、明确产品和业务的差异化定位并选择竞争策略

第四讲：年度经营计划与战略目标分解
一、年度经营计划制定
1、战略盘点-上年度战略目标达成情况分析
1）部门汇报
2）经验总结
3）差距评估
4）改善对策
2、下年度经营计划目标制定
1）存量目标评估与分析
2）增量目标评估与分析
3、下年度经营计划目标分解
二、三层战略目标设计
1、横三层战略目标设计
1）横三层战略原理
2）企业总体战略（公司层战略）
3）业务层战略
2.纵三层战略目标设计
1）近期战略重点
2）中期战略重点
3）远期战略重点
三、公司层及业务层战略目标分解
1、公司层战略目标分析
2、业务层战略目标分析
1）业务单元分析
2）单元品类或产品分析
3）存量分析
1）增量分析
3、业务层战略目标完成策略
1）产品策略
2）市场策略
3）成本策略
4）品牌策略
5）技术创新
6）第二曲线
7）商业模式
四、职能层战略目标分解
1、创新研发战略目标分解
2、生产品控战略目标分解
3、供应链战略目标分解
4、市场营销战略目标分解
5、人力资源战略目标分解
6、财务及成本目标分解
产出5：帮助企业搭建三层战略目标体系（基础框架）

第五讲：KSF-实现目标的关键成功要素
一、支撑战略的五大关键能力
1、基础能力：知可以战与不可以战者胜
企业基础能力的范围和要求
2、领导者能力：将能而君不御者胜
案例分析：战略决策与领导艺术
3、资源整合能力，识众寡之用者胜
案例分析：有形资源与无形资源的整合与利用
4、以虞待不虞者胜-知识管理能力
案例分析：企业如何降低对核心人才依赖的风险
5、企业创新与进化能力培养
案例分析：华为的“备胎”与联想的失误
二、选择、培养、提升企业个性化核心竞争能力
1、关键能力与核心竞争能力的区别
2、战略能力与战略目标的匹配模型
3、识别、选择、培养企业个性化核心竞争能力
4、战略管理的四大步骤：战略分析、战略决策、战略执行、战略调整
三、KSF-关键成功要素选择与培养
1、关键能战略工具：KSF-关键成功要素
2、分组讨论并现场演练实现目标的关键要素
产出6：识别并确认保证战略目标实现的关键要素

第六讲：战略地图描绘与战略绩效管理
一、战略地图描绘
1、战略地图的功能不是为了单纯地分解目标
2、战略地图的系统方法论
3、战略地图分解步骤及顺序
1）公司层战略目标描绘：公司愿景、阶段目标
2）业务层战略目标描绘：识别关键任务、梳理关联指标、选择应对策略、明确成功要素
产出7：帮助企业学习《战略地图》绘制方法及步骤
3）职能层战略目标描绘：分解职能指标、确认关键措施、拟定行动计划
二、战略绩效管理的具体步骤和方法
1、战略目标分解
2、平衡记分卡
3、《细项战略行动计划表》
产出8：协助助企业编制《单项战略行动计划表》
4、绩效访谈与考评结果管理
5、拟订《关键员工能力提升计划》
三、麦肯锡7S模型：战略落地与组织保障
案例分析：中粮集团的战略落地与组织保障系统
1、麦肯锡7S模型
2、7S模型中的“三硬件”
1）成功的战略设计
2）有效的运营系统
3）高效的组织管理
3、7S模型中的“四软件”
1）共同的价值观
2）核心的竞争技能
3）符合需求的员工能力
4）领导风格与高效团队
4、7S模型中的“成功模式”和“关键工作”组合设计

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