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| 渠道营销与管理(1) |
| 讲师： 丁兴良 |
| 工业产品的营销基本上分为四种：第一种，叫大客户模式，这种模式是直销的一种形式；第二种模式是项目型营销，这是直销的第二种模式，除了直销的这两种模式还有另外一种模式叫渠道，渠道模式也可以分为2种，第一个利用经销商，称之为经销模式，其次，在工业产品中独有 阅读全文>> |
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| 发表于：2014-05-17 08:24:52 |
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| 消费品企业新经销商选择与新市场开发4 |
| 讲师：魏庆 |
| 大家好，我是今天的主讲老师，我叫魏庆，今天的主题是【消费品企业新经销商选择与新市场开发4】，副主题是【什么叫行销意识】，行销是台湾常用的说法，其意思类似营销，两者都综合行销企划（决策）与销售执行，即想与做的结合。 销售和行销（营销）的分界 看了「行销是什么？ 阅读全文>> |
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| 发表于：2014-05-15 02:36:01 |
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| 消费品企业新经销商选择与新市场开发7 |
| 讲师：魏庆 |
| 大家好，我是今天的主讲老师，我叫魏庆，今天的主题是【消费品企业新经销商选择与新市场开发7】副标题【经销商选择存在哪些误区】今天我们来讲讲什么叫经销商选择的误区，同做经销商，有的人会成为当地赫赫有名的品牌经销商，有的却依然没有多大发展。为什么呢？除了经销商老板 阅读全文>> |
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| 发表于：2014-05-15 02:36:01 |
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| 消费品企业新经销商选择与新市场开发8 |
| 讲师：魏庆 |
| 我是今天的主讲魏庆，今天的主题是【消费品企业新经销商选择与新市场开发8】副标题【如何与新客户达成合作意愿】今天来讲讲什么叫新客户合作意愿促成法则，中小品牌面对新经销商时大多是“你爱他，他不爱你”，有时候厂家为了让经销商经销产品苦苦哀求，这种被动的谈判局面达成 阅读全文>> |
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| 发表于：2014-05-15 02:36:01 |
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| 区域市场管理难题突破方法02 |
| 讲师：魏庆 |
| 大家好，我是今天的主讲老师，我叫魏庆，今天的主题是【区域市场管理难题突破方法02】，副主题是【如何划分销量任务】，不要官“逼” 民反——但是也不能不逼 我之所以详细地讲解草包完成销量的15种方法，就是想告诉大家一个道理，别把人逼急了。当我们用销售任务量去逼下 阅读全文>> |
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| 发表于：2014-05-15 02:36:01 |
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| 区域市场管理难题突破方法03 |
| 讲师：魏庆 |
| 大家好，我是今天的主讲老师，我叫魏庆，今天的主题是【区域市场管理难题突破方法03】，副主题是【如何避免辖区的销售盲点】，每当销售经理完不成本月销售任务的时候，首先想到的就是促销，即通过降价、优惠、派送礼品等促销方式完成本月的销售任务，而很少注意到在他所管辖的 阅读全文>> |
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| 发表于：2014-05-15 02:36:01 |
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| 区域市场管理难题突破方法04 |
| 讲师：魏庆 |
| 大家好，我是今天的主讲老师，我叫魏庆，今天的主题是【区域市场管理难题突破方法04】，副主题是【如何做好批零矛盾的处理】，批发商和零售商在销售体系中扮演着不同的角色，所以企业要保持批发和零售的价格差价，这是建立一个合理的市场价格体系的重要前提，也是有 阅读全文>> |
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| 发表于：2014-05-15 02:36:01 |
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