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    不会科学有效面试,永远无法打造销售铁军
    讲师:高建华      浏览次数:2373
    很多老板费了半天劲,就是找不着一个像样的销售的经理,招不来好的销售人员。其实很多人在面试的都非常感性,说了几句话觉得挺合得来。不错来吧,来我这儿,我不会亏待你,对方也表态,老板放心,我一定不会让你失望。这些话说完了其实都没意义。其实我们说最忌讳的就是双方都是表决心。等到那时候不欢而散的时候,就早把这些话都忘到九霄云外去了。其实这里的关键问题是,他不知道怎么去筛选和鉴别。那你要想筛选和鉴别,就要有一

    很多老板费了半天劲,就是找不着一个像样的销售的经理,招不来好的销售人员。其实很多人在面试的都非常感性,说了几句话觉得挺合得来。不错来吧,来我这儿,我不会亏待你,对方也表态,老板放心,我一定不会让你失望。这些话说完了其实都没意义。其实我们说最忌讳的就是双方都是表决心。等到那时候不欢而散的时候,就早把这些话都忘到九霄云外去了。其实这里的关键问题是,他不知道怎么去筛选和鉴别。那你要想筛选和鉴别,就要有一套科学的方法的筛选。 如何筛选人才的方法?

    第一,有明确的岗位职责。

    第二个环节就是要做性格的测试,就跟两个人都很优秀。为什么过不到一家里去,性格不同价值观不同。当然了,在他说的这个过程中,就用到了一个技巧,叫行为面试法。你只要问他你干过什么吗?要是胆大,他什么都敢说。所以这个时候,是很多企业在面试的时候,容易就是别人说什么就是什么。所以这个面试是一个叫高难动作,很多人都没有太重视。我们当年用两天的培训学如何面试,了解对方什么情况下说的不是真话,你怎么能挖出真话来,这需要系统的培训,不要假定他会无师自通。我们说管理者没有无师自通,我们说如何打造一支销售铁军,一定是从招募优秀的销售人员开始。他那是好苗,你否则你烂泥巴糊不上墙,英文里边叫garbage in garbage就是垃圾进垃圾出。你如果在这件事情上不下功夫,你后面的很多事情都会失灵。你说我给你多少钱,激励钱没用,他不会干,要把适合你这个企业的好人找来。找来了以后,通过培训一步一步的把他培养成才。你没有培训,没有辅导,没有考评,没有激励,很难,缺一不可。招这个人只要基础不错进来以后,按照这几步一步步的走下去,最后就变成了一个优秀的人才。而这个口碑一传出去好了,大量的优秀的好苗子就开始往你这挤了,这就形成了一个良性的循环。你可选的苗子就越来越多,选的越多,优中选优成活率就更高,成活率越高。来想加盟你的人有点多,这不就正向循环了吗?

     
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