面试到底该怎么谈薪水？很多同学被迫接受砍价，也有处理不好，最后谈崩的。深度剖析三个问题。

第一个问题，当HR问期待薪水时，该如何回答这个问题？如果是个应届毕业生，这个就好办了，看一看周围同学的薪资情况，结合一下网上发布的职位说明里面写的薪资范围，尽量按了解到的薪资范围上限去提薪资要求就可以了。如果是已经毕业了，基于现在的综合收入上浮15%到30%就可以了。不过报价时要记得结合自己的情况，最好比期待的薪水再多报10%到15%，以免HR到时候跟你讨价还价。比如期待薪水是12K那么报价时就应该在13.5到14K之间。

第二个问题，HR谈薪水的逻辑到底是什么？HR会不会因为薪水要的过高就放弃。其实HR也是人，他也要完成自己的KPI。但几乎没有一家公司要求HR每一个候选人都用最低的价格把他招聘进来。所以要清晰的知道，HR也会费尽九牛二虎之力，通过网申简历群面。好不容易找到你，他不会那么轻易的放弃。所以可以在合理的范围内，尽量多为自己争取应得的待遇。切记不要一开始就开价太低，否则想涨价，到时候都没有机会。

第三个问题，面对HR的暴力砍价，该怎么办？通常HR压价就两个原因，要么领导强制要求，薪资的上限就这么多。要么HR要凸显他的能力，那这个时候该怎么办呢？经常听HR会这样说，说这个岗位我们确实是有预算的。但是我们每半年到一年都会有调薪的机会。或者说我们年终奖很丰富，你现在也不差这千八百的。后续我一定为你多多争取。但真相是什么？薪水一旦在入职以后定下来，后期调整的幅度就微乎其微了。这是为什么很多公司新员工的薪水比干了好几年的老员工还高的原因。所以HR拿各类的补贴来诱惑，也要记得不为所动。要知道补贴和基本薪资相比，那都是毛毛雨。面试中的另一个薪资谈判的头疼的问题就是暴力砍价。HR通常会这样跟你讲，其实你的学历和经历并不是我们匹配的候选人。我们也是考虑了你的潜力和你非常好的态度，才考虑现在和你谈一下薪水，看一看，或者还有更狠的说你期待的薪资是10K，但是你目前的能力，我们只能给到6K，意思就是如果你不同意，那就算了。这个时候是考验我们耐力和博弈能力的时候了。你可以这样说，非常感谢HR您能给我这样的机会，我也是非常喜欢咱们这里。但我现在还在考虑另外一个offer，他的薪资也比现在的确实要高不少。但是我依然还是更看重咱们这里的业务前景，还有和我自己职业发展的匹配性。如果薪资达不到预期，我确实还需要考虑另一个offer，毕竟薪资差距还是非常大的。虽然我很喜欢这里，但作为打工人，我还是有点儿纠结，我还需要再考虑一下。如果你这样说，HR一般不会马上告诉你不可以，通常他要去申请，这个时候你就要知道了，一旦他要去跟你去讲，我要跟领导去申请，或者向领导申请一个特批，你就得心里有数了。这个时候你的胜算已经变得很大了。回家以后记得沉住气，不要太着急的主动联系HR，同时继续去跟进你其他的求职过程。通常三五天之后，从HR那里可以收到一封和你期待薪资上下差不太多的offer，记得不要当面拒绝HR，不要因为第一次谈薪资就马上接受HR给开的薪水，或者薪水不合适，马上拒绝这个offer。记得无论什么情况，都要给自己下一次的谈心留下空间和理由。这样不论最后薪资谈判如何，都是赢家。