为什么很多企业做KPI考核都失败了？大多数做KPI考核的都没有达到预期，员工普遍抱怨，老板也不太满意，为什么会这样？首先要去厘清kpi考核的本质是什么。实际上kpi就是把企业想要的东西通过考核的方式施加在员工的身上，其实就这么简单。KPI考核的流程是怎样子的呢？先设定和选定对应的考核指标，制定比过去更高的年度目标，并且把年度目标分解到每个月，然后将员工的一部分收入奖金以KPI挂钩。在KPI考核下，员工可能会有哪些表现呢？

第一，为了完成高目标，不惜一切代价疯狂的砸广告，提高营销成本，从而降低了企业的利润。

第二，不顾客户感受，过度营销，透支消费客户的信任。虽然短时期的业绩上升了，但是却伤害了客户的价值和公司的长期利益。

第三，为了完成KPI铤而走险，数据造假。表面上好看，却遮掩了实际的严重问题。

第四，完不成目标就会被扣钱。

绩效面谈还有造成士气的低落。即使好不容易完成的目标，但是动力不足，激励少，毫无干劲。小米的董事长雷军，他曾经明确的表示，KPI已经不适应当下市场的环境和时代发展的步伐了。这个KPI会逼着大家很容易迷失自我。好的绩效模式应该是怎样的呢？

第一，企业和员工必须站在同一阵营的利益共同体，而不是对立的关系。

第二，人给人一定的安全感，同时还要能够激发员工前行的动力，创造更好的价值，得到更高的收入。

第三，要让员工有持续加薪的机会。