和员工谈工资是很重要的一件事情。工资谈不妥，人才是进不来的。每个员工入职前都希望自己能拿到更高的薪水，员工希望固定的工资越高越好，企业希望固定的工资越低越好，如何解决呢？建议是采用组合性叠加薪酬激励的方式，例如一个业务员工可以设计成这样的组合性薪酬激励模式，底薪加提成加KSF的薪酬绩效分配，再加上目标奖金，合伙人积分等方式，让员工可以通过结果加效果来换取他想要的高收入。

刚来的员工可能对弹性部分收入不了解，或者是容易信心不足，但又觉得这个员工感觉能力不错，那就可以采用3到6个月保底的方式。假如对方底线需求不低于8000，就可以这样操作，如果按以上算法少于8000元，就按8000元发放。如果按以上算法高于8000元，就按实际的工资发放。如果连续3到6个月都保底，这个员工也许只具有隐性的能力，而不具有显性的价值，其实是建议淘汰的。企业在和新入职的员工谈工资之前，就应该先设计好高工资等于高绩效的机制，让员工知道在这家企业如何能赚钱。这样真正有能力的员工才愿意全力以赴的在这家企业创造价值，因为创造价值是能够拿到回报的。