管理落后，老板被员工绑架，任正非这样设计薪酬，员工都抢着干活。大部分中小企业在设计员工薪酬时会直接用底薪+提成+团队业绩+个人业绩达成奖的传统方式。比如底薪3000+绩效提成3500+团队业绩达成奖2000+工资业绩达成奖1500，合计1万元，这种薪酬叠加法其实并不能有效激励员工，员工没有工作热情和动力，也没有明确的工作目标，这样一来，员工永远都成长不了，最后导致企业被平庸的员工所绑架。其实还可以这样设计：

一、薪酬等于固定工资+效益工资，各占5000元。

二、固定工资等于基本工资+绩效工资，占比6比4，基本工资和出勤挂钩，绩效工资跟绩效挂钩。

三、效益工资等于团队业绩达成奖+个人业绩达成奖，分别占比6比4。当月团队业绩达成，达到3000个人达标，达到2000单月业绩不达标，拿不到奖金，这样的薪酬设计才能有效激励员工。

好的薪酬制度不仅要公平合理，起到正向的价值观引导，还要让员工一起分享企业发展的成果，想要设计一套让员工乐意干、高效干的薪酬制度，还需要更加全面的了解薪酬设计。比如如何科学设计高效的工资结构，如何优化销售人员的提成机制，如何进行科学的绩效考核。