销售培训往大了，说是一个非常繁杂细致的系统工作。往小了说呢，他只占销售管理中很小的一部分。但是我见过很多的销售管理者都非常热衷于自己包揽销售培训，什么都要自己去教。当然，这背后的原因我是知道的，但其实这真的没必要，也不值得。作为销售管理者，每天工作的重点是会有两条主线对人的管理和对事的管理。这两条线上有太多的节点，需要消耗你的时间和精力，而培训只占了其中很小的一部分，真的没有必要把自己陷在这里面，你只需要挑培训板块中必须你做，也只能你来做的那部分完成剩下的那些要学会用好内脑和外脑，比如给销售们培训产品知识，你就可以找产品部门或者是研发部门来培训，销售部分呢可以找公司的内训师或者是销冠来进行分享。那假如公司没有内训师或者销冠的分享很有限呢。

这个时候除了你自己顶上讲一部分的内容之外，剩下的要考虑用外脑。有不少销售管理者，原本打算自己先来学习我的课程，然后时化吸收后再输出给团队。这个做法我当然理解，但其实更加高效的做法是让员工各自利用空余时间自己回去学习。然后公司定期组织内部研讨，将学到的内容如何结合自己的销售场景产品特性和客户属性进行转化和运用。然后呢，管理者可以设置一些要求和激励措施，比如达到什么什么就可以全额报销等等。这样做要比你自己先花费时间，学完课程，然后消化吸收再输出给员工要快得多啊。有好几位管理者已经跟我说这个做法的确是省时省心又省力，他们现在腾出时间，更多的可以用于监控大家如何从知道迈入做到，这不是很好吗？刚才前面我们提到的销售管理者需要挑培训板块中必须你做也只能你来做的那部分去完成就可以了。