如何制定针对性的培训方式呢？好，那我们可能根据不同的一个学员情况的话，就要制定不同的一些培训的方案。这个是没错的。在企业当中的话，我们大多时候是在解决共性的问题。对于个别性问题都是给到了我们的销售主管。作为销售主管呢，你可能就要针对不同的人不同的特点，给他一些培训上的支持，我们可以从三个方面来分类。

1、是关于他的意愿型的分类。这一类的话，我们主要是进行一些心态类的调整和培训，激发他的意愿。

2、是他的知识类的。知识类的他可能是他曾经过往的一些知识积累，还有在过程当中经验当中工作当中总结出来的知识积累。

3、可能就是他在岗位上的关键的技能，他是否能够运用的成熟，好，通过这三类进行一些分析，然后分解。如果你是销售培训工作的话，那我们当然还要分解到的他的数据。比如说他的销售漏斗数据当中，我们可以看到他到底是获客能力不行，还是谈判能力不行，还是他的挖掘需求能力不行等等等等。这是要从销售过程结构的数据出发，从数据当中找出他的缺失，叫做查漏补缺，所以说每个人呢我们要根据他不同的一些情况来制定一些方案。