很多老板都在苦恼一个事情，我们都知道一线的员工才是给我们拿结果回来的员工。所以我们希望我们所有一线的员工业务员都是销冠，都是能够为我们创造更多的价值。所以我们会去从绩效上面去激励他们薪酬上面给到他们高额的提成，能够让他们甚至于低底薪高提成或者是固定的工资，或者是相对应的保底工资，其实目的就是希望他能够拿业绩出来。但是HR和老板忽略的一些事情，就是我们要教会他们去拿业绩，要教会他们拿业绩回来拿产出回来。有些时候，员工不是不够努力，是努力的方式不对，无知的勤奋，对不对？所以作为HR我们要建立什么呀？建立相对应的这个岗位的新员工培训，业务技能类的培训，能够然后让他去把业绩拿回来，教他去完成业绩。所以员工没有拿业绩，不光是给员工自己的错误，不能靠员工摸索摸索是需要时间去激励他们，但们应该干嘛建立新员工相对应的业务技能类的培训。那我们其实新员工培训除了建立业务技能类培训，我们还要建立什么样的培训呢？

我们要建立相对应的制度类的培训，这个行业通用类的培训。举例说我们是商场，我们就应该做礼仪培训啊，做消防安全相关知识类的培训，这就是通用类的培训。那我们会做制度相关的培训流程表格标准介绍发展史规模业务技能的培训，会做什么产品和产品的卖点话术总结的相关的一些实战的经验，一对一的辅导到线下去实战还有情景模拟复盘，我们是不是就应该去提升员工真正对企业的认可，对这个产品认可对这个职位的认可，认可达到了愿意去接受这样的岗位了，过后呢才能去想办法创造更多的价值。想办法过程当中，我们应该主动去帮他们去节约这个想办法时间，节约这个摸索的时间。所以我们应该建立相对应的新员工培训体系，以及我们员工工作过程当中不断的有相关的这个岗位的业务技能的培训，以及相关的专业知识相关的培训。