我们听过太多的培训课程：某人令人心动的演讲、某教授侃侃而谈、某讲师心潮澎湃……每位讲师的风格不同，所产生的效果也不相同。这跟学员学习各门各派的武功一样，杂七杂八为我所用！

有两种武功：一种是古龙小说中描写的，“只见那剑客长剑一挥，天地间一点灵光乍现，敌人便全倒在了地上，剑客武功之高已到绝境”；另一种武功是金庸小说中的，“那剑客从后背中抽出长剑，朝前摆了一个膝步，剑尖朝向对手，舞了一个剑花，便凝身不动”。说实话，这两种武功，我在做学员的时候，比较欣赏古龙的，因为有艺术境界，高深莫测，让人佩服得五体投地，关于自己能否学会，则是另外回事儿；可以到后来，我却喜欢金庸大侠的，虽然描述不是那么玄，但一招一式讲得很清楚，可以模仿和应用一些。

写到这里，其实我一直在探讨一个问题：“培训是否可以落地，是否可以解决问题！”作为双重身份（我是咨询师又是培训师），我更关注的是培训是否能帮助企业解决问题，这是我的强项与风格。因为很多的培训说实在的是“激动派、心动派”，但却不是“行动派”，许许多多的老板与培训经理都强调要让培训落地，但许多培训却做不到，这让很多企业很失望，对培训的看法变得偏颇起来(培训是市场，有各种各样的产品也不奇怪，但是不会识别产品的优劣，这却是培训主管与相关人员的责任了)。

培训一定可以落地的，培训也一定能解决一些问题，当然与深入咨询的力度来对比，可能要差一些（这是事实，不用去争论，因为企业的预算不同，要求深入的层次不一样）。咨询式的训练可以做到让培训落地，而且在培训中能联系客户实际的产品与服务，协助客户提出独一无二解决问题的工具与方案。很多企业由于接受过太多的训练，根本不相信培训能落地这一说法，也不相信培训能解决问题，这种想法是正常的，但也是不公正的（这种观点，把所有的培训师都划为一样的角色，很不正确）。

培训怎么落地，我举一个案例。比如说房地产公司进行销售技巧训练，许多业务人员，都要打电话去找客户（或者客户打电话过来询问），都要讲到公司的亮点与、卖点与客户沟通的理由，作为培训师，那就要适时地总结这家房地产公司的卖点与亮点，并将他标准化起来（打印出来，贴在业务办公桌案前），让每个业务员都清楚地知道，以后沟通时就“傻瓜化”地操作，这难道不是解决问题吗，这难道不是让培训落地吗？我把案例粘贴在下面,看能否引起共鸣：