企业顾问对于中国企业来说，还是一个比较陌生的职业。我们都知道人有病会找医生，可是企业有病，找谁呢？相信没有多少人会找企业顾问。为什么人们生病会去找医，而企业有问题不愿意去找顾问呢？因为顾问在企业中还没有引起企业老板的足够重视，有的老板即使企业倒闭了，他也不承认自己的经营能力有问题。所以企业顾问要想把顾问工作做好，必须迎接以下四个挑战。

 

一.   老板不相信自己的企业有问题。

 

这样的企业老板在过去特别多，当然现在也不少，他们之所以有这种想法，是因为他们的企业一直做得比较顺利，企业没有出现过什么重大问题。所以老板往往容易忽视问题的存在。他们像大多数年轻人一样，不重视体检。认为自己的企业很健康。听不进别人善意的忠告。这种企业不出问题还好，一旦出问题也许就是大问题。企业最大的危机就是企业没有危机意识。看看当年做得好的大企业，现在哪里去了？当年跟联想柳传志同台领奖的企业，现在还剩多少呢？因为老板忽视问题的存在，所以企业倒闭也很快。当然，现在这一类型的企业老板越来越少了，大多数企业家还是承认自己的企业有问题,只是他们不知道哪里有问题.

 

二.   老板知道自己的企业有问题，但是他们不知道哪里有问题。

 

这样企业老板相对第一种类型的老板来说，他们有所进步，至少他们愿意承认自己的企业有问题。到底是什么地方出问题，老板就搞不清楚了。反正自己一天到晚都在忙。企业问题却越忙越多，不是这里产品出问题，就是那里销售出问题；不是这里资金出问题，就是那里人才出问题。老板天天忙着救火，就是不知道起火的根源。因此，作为一个企业顾问来说，你不但要帮助企业发现问题，同是你需要告诉他哪里出了问题。只有这样企业顾问才能一步步获得企业老板的信任。

 

三.   老板知道什么地方有问题，但是他们不相信顾问能帮他解决问题。

 

当然，企业顾问面对这个问题时，就要看你的顾问水平够不够高了。一个病人为什么相信医生，因为医生能帮助他们治病，所以病人会把求生的希望寄托给医生。而一家企业老板，为什么要请你做顾问，除非你有足够的理由让他相信你能帮助他解决问题。因为企业家非一般人物，他们本来就是社会上的一群精英。想当年，自己没有钱，没有技术，不懂管理，都做到今天的规模。而现在企业做不好，我老板都弄不好，要他相信一个外人，这是需要多大的勇气和胆识。所以老板即使知道企业有问题，也一般不愿意请顾问帮他解决问题。因为他们不敢相信顾问，所以顾问要想做好老板的工作，关键要用实力来说话。顾问水平的欠缺也是导致老板拒绝的原因。

 

四.   老板相信顾问能解决他的问题，但是他们不愿意投资钱来解决问题。

 

对于第四个挑战，也是顾问很尴尬的事情。老板相信顾问的能力和水平，他们愿意请你喝茶，请你吃饭，就是不愿意付钱。因为中国多数老板讲关系，讲人情，他们认为你说话又不费力，不就是帮我出出点子，有什么好为难的，请你吃顿饭就算是回报了。所以顾问不好收钱。然而，作为一项智力劳动来说，人家顾问帮助你的企业提升业绩，减少浪费，增加利润，你就应该给他们合理的报酬啊！这就是当今企业顾问面对的难题。有些老板，吃饭，赌博花上几千上万，他们不在乎，但是如果说请个顾问几万元，他们就不愿意了，虽然他们知道顾问的价值，但是要老板付出行动，却不是那么容易。因为无形价值还没有得到大多数企业老板的高度重视。所以做为一名企业顾问，你要想做好这份工作必须解决以上四个难题。