你记得这句话吗，今年过节不收礼，收礼只收脑白金。

这句话，全国知道的人太多了，而且已经深入大脑，真的会在逢年过节去用脑白金去送礼。

仔细分析这句话，它是一个病句，因为不通顺，说了不收礼，还在后面接上了只收脑白金的内容。

为什么不通顺，还有人记住它呢

因为人常说的是正常的句子，一旦听见一个病句，就会在大脑思维中，形成一个反向的作用，大脑会情不自禁对那个病句特别有印象。

所以今天李老师，结合脑白金这个广告的病句，来分析一下，培训技巧中很重要的一个技巧，善用病句。

画外音：其实很多事情都是相关的，广告行业的技巧，可以应用的在培训行业，希望所有培训师，或者培训师爱好者，可以增广见闻，把看见的事情和培训相结合。

一、否定病句

今年过节不收礼，收礼只收脑白金是一样的，不收礼就体现了否定，而否定的话语会让人印象深刻。

可以依葫芦画瓢说出类似的话语，比如：

讲销售课程，培训师对学员说：“各位学员，现在这个时代，和客户谈单不能用套路，能用的套路只有一个，那就是换位思考，想想客户真的需要什么。”

而病句是由词组成的，之前我听过一位培训师的课程，他当初给我讲了一段话：“学员们，你们想成功吗，成功的人都具备一个特质，这个特质是理直气软，接下来，我告诉大家，为什么不是理直气壮，而是理直气软。”

这句话，当初我听到后，直到现在我还记得，为什么呢，因为和正常的文字思路不一样，人们的大脑会对这样的一类句子或者词语有更深刻的印象。

二、排比病句

一个否定病句足以给学员洗脑，让他们印象深刻，而多个否定病句，可以形成排比，让语气加重，让学员张嘴就来的说出来。

还拿脑白金举例子，这几年来，脑白金的广告微调了一下。有收礼只收脑白金，收礼还收脑白金这样的排比。

培训的时候，讲师也可以这样使用，把你要讲的东西，适当变通一下，具体如何使用，由于每个讲师的课程内容不一样，我就不举例子了。

总之，只要你留心，处处皆由可以借鉴的知识点和技巧。不过外行看热闹，内行看门道，有些时候，必须要先入行，进入培训师这个行业，慢慢积累，才能发现其中的门道，而我李新海专注培训师培训，如果你有兴趣入行，可以联系我。我会助你一臂之力。

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