今天我们来谈谈培训师的胸怀格局。

最近我五步成师的学员问我一个问题，他说，李老师，我讲课的时候，我的客户跟我要培训课件和对应的素材，我不知道是否应该给客户。

针对这个问题，我以过来人的角度，谈谈我的个人观点。

一、免费的客户

很多培训师在讲课的时候，会有推广课程，我们叫试听课，或者公开课。这样的课程，李老师鼓励大家把课件给到免费的客户，因为这会成为一种后续的宣传，学员在看的时候，可以加深印象，可能后续会购买你收费的课程。

不过如果你免费给客户讲课，是一种干货的讲授，属于置换的，或者为了和客户建立长期合作，赠送了一次课程，那李老师建议，不用把课件和素材给到免费的客户手上，一方面客户没有付费，置换也好，赠送也好，提供上课讲授就足够了，不需要把所有的课程资料给到对方，另外一方面客户也不会珍惜，没有起到培训课件和资料应有的价值。

二、收费的客户

说到这，我就要扣题了，培训师的胸怀和格局，应该在收费的客户体现，我告诉我五步成师的学员，既然你收了客户的学费，不管是企业客户，还是个人客户，你都应该将你的课件和对应的培训素材给到客户，让学员能够回去温习。我也是一种这么去做的，昨天结束的企业内训课程，对方企业的人资经理和我要相关资料，我就给对方传。

原因只有一个，人家付费了，在客户的眼里，买的不是你上课讲的那个时间，还是你课件的全部。

曾几何时，我的另外一个五步成师的学员问我，李老师，我愿意跟你学，之前我有个老师，收完学费后，给我上课，我要课件，他不给，说是有知识版权，我很是郁闷。

面对这样学员的郁闷，我深深的理解，毕竟培训师辛苦多年开发的课程，如果把课件给了你，这位培训师就会感觉自己的秘密武器给了你，他自己就没有挣钱的法宝了。

李新海的呼吁

各位在社会做培训师的朋友们，我们是同行，我们都靠培训挣钱，但是如果一锤子买卖和永远的合作，我相信大家更愿意选择永远的合作。一个课程的课件，从开发出来有1.0版本，后续升级有2.0版本，如果你不断升级，你手上的课件永远是最新的，给到客户手上，也只能是当时的最新版本。这样，你就依然会手拿秘密武器，讲课挣钱。

所以，请不要怕，大胆的给学员资料吧，这样可以换来信任，换来下一次培训，可以用你的胸怀和格局，成就一辈子的你。

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