PPT是办公人士必须掌握的办公软件之一。PPT即幻灯片，广泛应用于培训、讲座、演示等需要展示的活动。那么，如何制作一份优秀的销售人员PPT呢？以下是小翔的详细指导。

1. 主标题：红框中的文字是PPT的主标题，我们填入“PPT演示文档”。

2. 副标题：红框中的文字是PPT的副标题，我们填入“BY--翔风痕”。

3. 文字对齐：在红框处可以调整文字的对齐方式。我们选择副标题文字，点击“右对齐”，副标题就会移到文本框最右边。

4. 移动文本框：将鼠标移到副标题文本框上，鼠标会变成黑色十字形状，然后可以拖动文本框。我们尝试将副标题向左移动一点。

5. 新建幻灯片：在左边的红框内，默认只有一个幻灯片，我们可以右键点击方框内选择“新幻灯片”。

6. 填写新幻灯片标题和内容：在新建的幻灯片中，我们在红框处填写标题，例如“演示第一步”，然后在下方文本框中填写内容。

7. 插入图片：再新建一个幻灯片，在标题处填入“演示第二步”，然后在下方文本框尝试插入图片。点击“插入——图片——来自文件”。

8. 选择图片并插入：在弹出的选择文件框中，选择你想插入的图片，点击“插入”。

9. 添加动态效果：右键点击图片，选择“自定义动画”，然后在弹出的动画栏中点击“添加效果”，选择一个图片进入的效果，点击确定。

10. 测试幻灯片效果：完成PPT的制作后，我们可以点击“幻灯片放映——观看放映”，或者按键盘快捷键F5来测试自己做的幻灯片效果。

这就是制作销售人员PPT的基本步骤。掌握了这些基础操作，你就可以根据具体需求灵活应用，制作出优秀的PPT。

二、销售人员培训计划方案

为了提升销售团队的综合素质和业绩，大多数企业都会对新员工或在职员工进行销售培训。制定一个有效的培训计划方案至关重要。

在制定培训计划之前，我们需要关注外部的就业环境、企业所处的行业环境、企业自身的条件和员工的素质情况。由于社会缺乏有效的就业辅导和就业观念教育，大部分的就业人员可能存在错误的就业观念，盲目追求金钱和短期目标，导致频繁跳槽。这一现象使得用人单位面临招聘难和留人难的问题。销售人员的培训不能简单地视为入职培训，而应站在企业用人的角度，把新员工的培训视为留人培训。

新员工培训内容主要包括：公司是什么、个人在公司中的定位、能做什么不能做什么、存在的意义是什么等。从信念、价值观和目标规划进行教育，纠正新员工的就业观念和职业理念。第二步，通过企业理念、企业价值观、企业文化等方面的引导，让新员工了解并认同企业。讲述企业所在环境及产品的市场潜力，让新人感觉到所在公司前景广阔、产品生命力强。接着，明确新员工的工作岗位和相关公司制度，让他们知道可以做什么、不可以做什么。教授新人开展工作的基本技巧、沟通方式、产品知识等，让他们能够顺利开展工作。

为了落实20xx年的员工培训计划，各部门需高度重视并严格执行。针对修订后的计划，若有任何变更或取消的情况，必须在培训前一天填写《培训计划变更或取消申请表》。为了把员工培训落到实处，各部门需从以下几个方面着手：

1. 重视并贯彻执行：员工培训计划是各部门的重要职责，必须落实到人，由各部门具体组织实施。各部门必须高度重视，把员工培训视为强化员工管理教育的重要职责，作为人力资源建设的根本任务，作为实现企业长远目标的重要举措。根据部门的职责任务和员工实际情况，制定详细的培训计划，认真组织备课，研究每课的重点，确定培训方式、时间、地点，搜集相关资料，做好充分准备。

2. 强化责任，认真执行：各部门的主要领导要亲自参与，带头讲课、带头培训、带头讨论定措施。建立完整的培训制度，选拔好培训授课人员，并给予工作上的大力支持。明确分工，强化责任，着重抓好四个环节：备课、授课、考勤、补课、考试、考核等。

3. 灵活安排培训时间和方式：在培训时间安排上，可根据单位年度工作、任务情况灵活安排。在培训内容安排上，尽量与阶段性工作、任务、岗位实际结合起来。在培训组织上，以统一集中为主，营造学习氛围，激发员工的学习兴趣。当培训与工作发生矛盾时，要以工作任务为主，但事后须安排补课。要处理好工学矛盾，实现互相促进。

4. 多种方式提高培训效果：全员培训要注重效果，既注重个人单项内容效果，又要注重全体人员的整体效果。始终与员工的思想、工作实际与单位职能、任务相结合，力求每节培训让员工有所收获。鼓励和引导员工开展学习讨论，激发学习热情。集中学习与个人学习、课下帮相结合，讲道理与交心谈心相结合等多种方式促进员工之间的关系，促进企业发展。

5. 培育典型，总结经验：各部门要及时发现培训中的典型事例，大力宣扬，搞好总结，及时反馈。要根据自身工作性质、特点培育有特色的培训模式。

为了提升个人销售能力，首先心态要改变。作为一个销售人员，要义不容辞地把自己企业的产品或服务销售出去。但现实中很多销售人员会抱怨自己的产品或服务，如价格高、产品不如对手等。这种消极态度是不利于销售能力提升的，因此首先要改变心态。

销售人员要熟悉自己所售卖的产品或服务，并吃透产品成为专家。很多销售人员只关注产品的文字说明和技术说明，但并没有从客户、消费者的角度分析产品的价值。例如家居产品销售人员要考虑到客户的预算、颜色搭配、尺寸是否符合规划等因素。酒店销售人员要了解客户的出行目的和需求，提供全方位的解决方案。

在销售业务中，了解和掌握竞争对手的情况十分重要。通过了解对手的优势和不足，我们能更好地明确自身的定位和策略，增加成功的可能性。除了了解对手，更重要的是不断提升自身的能力和形象。

在形象方面，我们需要进行必要的包装，包括服饰、发型、车辆等。因为当今社会，很多客户都非常注重外表，一个整洁大方的形象可以为我们加分。但需要注意，形象的塑造应该符合自己的气质，避免过于夸张或怪异。

接下来是自我训练和提升，包括微笑、语气、语调、语速、表情、肢体语言等方面的训练。我们可以参加专门的训练班或在家对着镜子进行练习。还需要提高演讲能力，可以多看一些演讲名家的视频，学习他们的语言组织逻辑、用词、语气、语速等。

在知识储备方面，我们需要掌握新闻和知识点，以应对客户的兴趣和话题。我们还要掌握沟通的原则，如同心、同频、同流、同理等，并学会运用幽默语言来降低沟通难度。心理分析能力的运用也至关重要，尤其是在与客户交流时，能够解读客户背后的真实意图和需求。

在文字驾驭能力方面，随着社交沟通的多样性需求，文字沟通方式日益频繁，因此我们需要修炼和提升文字的表达能力，在简短的文字中把事情说明白，把意图表达清楚，并让客户感受到我们的情感与情绪。

在产品和服务的介绍方面，一个设计精美、编排有序的PPT能够吸引客户的注意力，降低客户的防范心理，为深度沟通打下基础。我们需要提升制作PPT的能力，使其更加美观、逻辑性强。

话术的运用也是销售业务中的重要环节。不同客户有不同的需求，我们需要根据客户的喜好来灵活应对。我们还要提升自己的能力，包括开发能力、制表能力、总结能力等，只有不断发挥自己的能力，才能为自己创造更多的发展机会。

针对个人发展，赢得领导和同事的赏识和支持至关重要。我们需要有责任心和大局观，能够站在领导的角度思考问题，解决领导所急。我们还要处理好社会关系，包括同事、亲友、客户等的关系，这些关系都会潜移默化地影响我们的发展。

（二）关于模具设计和报价分析的方面，我们将通过表格、图纸以及书面材料来进行详细展示和解读。

关于思维程序和策略的提升：

我们需要熟练掌握系统化的思维策略，在日常工作中，主动将自己置于各种问题的情境中，积极寻找、分析和解决问题。要求自己多思考、多总结，并将所学到的策略运用到实际工作中。

（四）关于强化表达能力和提高文笔水平的部分：

1. 在日常工作中，我们要自信、勇敢地与他人进行交流，积极寻求合作机会，勤学好问并谦虚求教。这不仅有助于我们提升沟通能力，也能增强我们的表达能力。

2. 在业余时间，我们应该广泛阅读各类书籍，汲取各领域的知识，以丰富我们的知识体系。将学习与工作相结合，创造性地解决问题。

3. 积极收集各类有价值的资料，不断积累知识和经验。通过多思考、多观察和多想象，不断提升自身的能力和水平。

未来的工作中，我们要严格要求自己，将计划付诸实践，不断提升个人的综合素质和能力！