近期，有来自河北承德、河南郑州、广东东莞的三位学员跟我学习五步成师，说要从销讲师的身份转型为培训师。昨天还有一位广东佛山的学员咨询我，说不明白培训师和销讲师的区别。为此，我决定，写这么一篇十大区别，来让全中国想从销讲师转型培训师的人，或者已经看到了培训市场的繁荣发展，决定去学培训师或销讲事，但是不知道该如何选择的人，真真正正明白，这两者的区别。

一、学员区别

培训师的学员，就是学员，不管课程是免费的还是收费的，都是真真切切有学习需求的。

销讲师的学员，是客户，不管是经销商还是邀约来的个人客户，都是潜在购买需求的。

一个是学习，一个是购买，就区别两者学员的不同。

当然有一种特例，那就是这位销讲师面向的学员也是客户，因为他销讲的内容，就是他的课程，比如销讲会议邀约来一些学员，免费邀约，或者适当收费邀约一些学员来，销讲师讲的非常好，最后学员中有20%左右的人当场购买了该销讲师所讲的更贵的课程。

二、能力区别

其实上一个学员区别，刚刚的特例，就是能力的区别。由于销讲师的专业是什么，是销售演讲。站在舞台上，是销售，不是讲课。所以给他什么产品，他都可以销售出去，都可以成交，卖保险、卖保健品、卖茶叶、卖会员卡、卖饮水机、卖书。。。。。。。

而正因为销讲师的专业性，那他只停留在销售演讲的层面，他就不会做培训，不会开发原创的精品课程，他只能被各个销售公司聘请，挣出场费，拿销售演讲成交的提成。收入是非常高的，因为销讲师足够专员。

只是销讲师在专业，他也没有能力去去讲课，去像培训师一样，还有更长时间的课程。

三、时间区别

我和很多销讲师交流过，就是那些专业以卖产品为主的销讲师，他们讲课的时间，少的是1小时，多的是3小时，一般都是90-120分钟为宜。

而培训师不一样，培训师的讲课时间，少的是3小时，多的有6小时，12小时，18小时，24小时。

四、课程区别

由于前面学员不同、能力不同、时间不同，那自然课程的内容就不一样，培训师是给干货，销讲师是吊胃口。

五、升职区别

培训师如果在普通企业任职，叫内训师，大多在人力资源部，或者培训部，有的也会隶属在企业大学。而会销师往往隶属在销售部或市场部。培训师常年在总部，接触高层领导，有更多表现的机会。而会销师全年到处讲课，全国飞。很少和高层领导见面。那最终企业有某部门经理，某高层岗位，内训师就自然会有更多的机会。

当然，不在企业的任职的话，做自由培训师和自由销讲师，那在升职这方面就没有什么区别了。

六、学习区别

还是指内训师和销讲师，同在一家企业，内训师外出参加付费学习的机会，远比销讲师要多。而销讲师一旦业务水平固定，每次讲课的内容一成不变，那在企业内部，也很少去给销讲师安排一些培训，因为公司领导更希望销讲师去全国各地，征战会场，开单，卖货。所以有学习的计划，都安排内训师外出，学习之后，让内训师内化。在公司内部宣讲，实现自身价值。所以这也是上一个区别，升职区别的本质。

七、可逆区别

如果公司有需要，安排一次会销，会销培训师生病请假了，那临时让内训师顶一次，这是可以的办到的，但是如果公司安排一次培训，内训师生病请假了，那临时让会销师来顶一次，讲一次内训课程，那会销师就无能为力了。

这个可逆的区别，是综合上述六个区别，我们可以确定的，培训师可以同时做内训，也可以做会销。而会销师除了那种特例，具备讲课能力的会销师，才能可逆，而那个时候，会销师也就变成了培训师了。

八、发展区别

会销师的生存，大多数还是在企业，升职和内训师比，要差一些，虽然有一些特别优秀的会销师确实可以离职，然后被多个公司邀请去做会销，成长自由的，专业的会销师。但是有一个永远的问题，那就是有可能因为选择了不靠谱的客户，最后导致销售出去了产品，而产品又坑害了客户，最后导致自己名声受损，我就之前听说，一位会销师去帮助一家理财公司做理财趋势的会销，当场有很多人购买了那天促销的理财产品，可谁知，一个月后，那个理财公司的老板跑路了。

而培训师，不一样，培训师升职后，最高可以干到总经理，甚至常年在企业内部，熟悉人力资源和企业大学的运作，又了解整个运营。而之前做的培训，有新员工培训师，每个新员工都和培训师关系不错，有新晋部门经理培训，每个部门经理都和内训师关系不错，那后续创业自己做老板，携带资源去其他优质企业，甚至做猎头，做自由培训师，都是会比会销师有更为广阔的舞台。

九、收入区别

正常收入，会销师有底薪有提成，自由会销师可以承接全国各大销售公司的会销业务。收入是很高的。因为你足够专业，因为你拥有会销的能力，就可以很有钱。

而培训师，在企业是内训师，除了挣工资之外，周末休息的时候，还可以去别的企业做内训师，开自己的公开课，挣更多非工资之外的收入。如果不在企业上班，承接全国的培训机构提供的培训，或者自己在全国开课，那收入更是不可小觑。

十、尊严区别

其实细说培训师和会销师，有很多的区别。我曾经写过一篇文章，说培训师是大范围，包括了会销师。这本身就是对的。毕竟都是站在舞台上讲课。不过如果非要区别来说。

我听到很多会销师说，自己讲的是好产品，心里还是比较舒服的，但是如何是忽悠的产品，自己就感觉不舒服，有一种欺骗客户的感觉。而且就目前全国比较火的几种会销，有理财会销、有保险会销、有保健品会销、有会员卡会销等。客户层次不高，很多会销师自己都感觉没有尊严。去哪讲课，也没有太多高规格的接待。

而培训师就不同，讲的是课程，不卖产品。给企业讲，帮助企业提升业绩，降低成本。给个人讲，帮助个人快速精进，升职加薪。只要来到企业，企业领导就高规格接待，安排食宿，还出来回飞机票。只要开个人班，学员都无比崇拜培训师。

当然，还要强调一下，会销师是很棒的职业，虽然和培训师比，有区别，有不足。但是如果如上文中的特例一样，如果会销师不光卖产品，还可以讲课，讲个几天，不光自己的身份是会销师，还是培训师的话。那挣钱会更多，那培训师的好处，你就都抢走了。

你说是吧。

本文作者：李新海，《培训师思维》畅销书作者，中国千位培训师培养计划发起人。如有意转载，请注明出处。