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为什么有些讲师讲课好，但并不卖座？你首先要思考4个问题：

1、你的客户到底是谁？

2、你是满足谁的需求？

3、谁在跟你竞争?

4、什么才是你的产品？

答案是，你的客户是领导，而不是学员，你要满足领导的需求，而不是学员的需求，你是在跟另外一位讲师竞争，课程大纲才是你的产品，而培训，你只是在做交付的行动。

一、课程大纲的重要性：

1、课程大纲是给客户（领导）看的，不是给用户（学员）看的；

2、出钱的人想法比听课的人想法更重要；

3、领导希望看到的是你（讲师）能解决哪些问题，而不是写你讲了什么内容；

二、如何写好课程大纲？

1、内容跟别的讲师不能重复，否则无差异化；

2、课程大纲内容要多，总能有吸引不同领导的地方；

3、课程大纲要列出客户目前存在的问题，8-12条最好，总能写出客户的现状；

4、大纲要写出8-10条培训收益，总能让领导认可一两条；

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